Финансовый Бизнес-Партнер

Мы — крупная российская IT-компания, успешно работающая на рынке более 20 лет. Наш опыт позволяет создавать уникальные цифровые решения для бизнеса любого масштаба. Сейчас мы ищем финансового бизнес-партнера, который будет работать в прямом контакте с коммерческим и маркетинговым департаментами.

Почему эта роль важна:

Чтобы вложения бизнеса приносили максимальную отдачу, нужен человек, который поможет увидеть за цифрами реальную картину: что работает, что требует внимания, а где есть скрытые возможности. Вы будете не просто собирать отчеты, а участвовать в обсуждении планов, помогать коллегам принимать взвешенные решения и находить точки роста вместе с командой.

Чем тебе предстоит заниматься:

Бюджетирование и прогнозирование:

• Собирать бюджет коммерческого блока: выручка по продуктам и каналам, маркетинговый бюджет, коммерческие расходы совместно с руководителями продаж и маркетинга.
• Вести скользящий прогноз выручки (rolling forecast) и обновлять его ежемесячно с учетом факта и состояния воронки продаж.
• Готовить предпосылки для бюджета: цены, объемы, конверсии, сезонность, стоимость привлечения.
• Защищать бюджет блока вместе с коммерческим руководителем перед CEO.

План-факт и отчетность:

• Вести ежемесячный план-факт по выручке и коммерческим расходам с разбором отклонений: цена/объем/микс, каналы, продукты.
• Готовить отчет по маркетингу: расход по каналам против бюджета, стоимость привлечения (CAC), окупаемость вложений (ROMI), связь расходов с приростом выручки.
• Считать регулярную юнит-экономику: маржинальность по продуктам, каналам, клиентским сегментам.

Ценообразование, скидки, акции:

• Считать финансовую модель каждой акции и промо до запуска: сколько стоит, какой прирост нужен для окупаемости, где точка безубыточности скидки.
• После акции — оценивать факт: сработала или нет, делать выводы для следующих запусков.
• Согласовывать отклонения от прайса и индивидуальные скидки сверх установленных лимитов.
• Участвовать в пересмотре цен: моделировать эффект повышения или индексации на выручку и отток клиентов.

Бюджетный контроль и согласование расходов:

• Контролировать заявки на расход по статьям своего блока (маркетинг, коммерческие расходы): проверять соответствие лимитам бюджета и целесообразность.
• Смотреть договоры блока с финансовой стороны: условия оплаты, соответствие бюджету, риски.

Бизнес-партнерство:

• Быть финансовым советником коммерческого директора и директора по маркетингу: участвовать в их планерках, приносить цифры к решениям.
• Считать бизнес-кейсы новых инициатив: запуск продукта, выход в новый канал или регион, изменение системы мотивации продаж.
• Участвовать в разработке системы мотивации продаж: чтобы бонусы стимулировали маржу, а не только объем.

Что мы ждем от тебя:

• Опыт от 3-5 лет в финансах, из них от 3 лет в FP&A, коммерческом контроллинге или бизнес-партнерстве с коммерческим блоком (выручка, маркетинг). Либо от 4 лет в Big4.
• Опыт работы в компании с активными продажами и маркетинговым бюджетом: IT/digital, e-commerce, подписочные сервисы, ритейл, телеком.
• Опыт самостоятельной сборки бюджета выручки и коммерческих расходов и ведения план-факта по нему, ответственность за весь цикл.
• Опыт финансового моделирования: акции, скидки, запуск продуктов, бизнес-кейсы.
• Навыки расчета и интерпретации юнит-экономики: CAC, LTV, ROMI, маржинальность по продуктам/каналам/когортам.
• Декомпозиция отклонений выручки по факторам: эффект цены, объема, микса.
• Excel — экспертный уровень.
• Уверенный пользователь BI (Power BI, DataLens или аналог).
• Работа с большими массивами данных: SQL хотя бы на уровне выборок или уверенный Power Query.
• Уверенный пользователь ИИ-инструментов и желание использовать ИИ в работе.
• Понимание управленческой отчетности и принципов признания выручки.

Будет плюсом:

• Опыт постановки процессов с нуля: выстраивание план-факта или бюджетного цикла там, где его не было.
• Опыт ценообразования: пересмотры прайса, моделирование эластичности спроса.
• Образование: финансы, экономика, прикладная математика.
• Сертификаты CIMA/ACCA (можно в процессе получения ).

Что мы предлагаем:

• Полностью удаленный формат работы из любого региона РФ или офис/гибрид в Москве или Калининграде при желании посещать офис.
• Гибкий график при условии синхронизации с командой в рабочие часы в рамках 8-часового рабочего дня (по московскому времени).
• Прямое подчинение финансовому директору, высокую степень автономии и влияния на бизнес.
• Конкурентный оклад и премии согласно политикам компании.
• Официальное оформление с первого рабочего дня.
• ДМС со стоматологией после трех месяцев работы.
• Доступ к сервисам психологической поддержки и онлайн-платформе для занятий спортом.
• Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в онлайн и офлайн формате.

Процесс подбора:

• Интервью с рекрутером.
• Интервью с финансовым директором (устный разбор кейсов и вашего опыта).