площадь Карла Маркса
Мы ищем менеджера, которому интересно не просто вести отдельные сделки, а постепенно развивать продажи через партнерскую сеть по всей России.
Наша задача сейчас — усиливать действующих дилеров, находить новых партнеров и системно увеличивать продажи оборудования в регионах.
Немного о нас
«Новосибирсксельмаш» — российский производитель зерноочистительного оборудования.
История разработки нашего оборудования начинается с 1998 года. За это время сформирована собственная инженерная школа, разработана линейка зерноочистительных машин и получен ряд патентов на технические решения.
Сегодня компания продолжает развивать оборудование для предварительной и первичной очистки зерна и семян, в том числе машины производительностью до 100 тонн в час, и разрабатывает новые модели.
Наше оборудование уже работает в хозяйствах Новосибирской области, Алтайского края, Курганской области и других регионах России.
Главная особенность машин «ПРОСТОР» — возможность эффективно работать в сложных условиях, в том числе с зерном повышенной влажности, засоренности и с так называемыми «жирными» культурами.
То есть менеджеру предстоит продавать не абстрактную услугу, а реальный российский технический продукт с собственной разработкой, производством и понятной ценностью для клиента.
Сейчас компания находится на следующем этапе развития: мы системно усиливаем дилерский канал и расширяем присутствие бренда в регионах России.
Что предстоит делать
- развивать действующих дилеров;
- искать и подключать новых партнеров по России;
- понимать, какие клиенты и проекты находятся у дилеров в работе;
- помогать партнерам развивать продажи оборудования;
- при необходимости подключаться к переговорам с конечными заказчиками;
- сопровождать проекты от появления потребности до продажи;
- работать с клиентской воронкой и CRM;
- вместе с руководителем анализировать результаты и искать новые точки роста.
Мы не ожидаем, что новый сотрудник с первого дня будет знать рынок зерноочистительного оборудования. В продукт погрузим и поможем разобраться.
Кого мы ищем
Нам будет интересно познакомиться, если у вас:
- есть опыт B2B-продаж;
- есть опыт самостоятельного поиска и развития клиентов;
- получается выстраивать долгосрочные отношения;
- вы умеете вести переговоры и доводить договоренности до результата;
- вам комфортно работать с CRM и собственной воронкой;
- вы достаточно самостоятельны и умеете организовать свою работу.
Опыт продаж оборудования, технического продукта, проектных продаж или работы с дилерской сетью будет преимуществом, но не является обязательным требованием.
Для нас важнее сильная база в продажах и желание разобраться в новом продукте.
Что для нас хороший результат
Не количество звонков ради отчетности.
Хороший результат — когда:
- появляются новые работающие дилеры;
- действующие партнеры увеличивают продажи;
- есть понятная клиентская воронка;
- проекты двигаются к сделкам;
- менеджер понимает, где сейчас находятся его продажи и что нужно сделать дальше.
Что предлагаем
- график 5/2;
- работа в офисе в Новосибирске;
- территория работы — вся Россия;
- действующая дилерская база;
- база потенциальных партнеров для развития;
- CRM;
- сформированные правила работы с дилерами;
- обучение по продукту;
- поддержку руководителя на этапе погружения.
Есть ли возможность роста?
Да.
Сейчас нам нужен прежде всего хороший менеджер, который сможет разобраться в продукте, выстроить отношения с партнерами и давать результат.
Но само направление развивается.
Поэтому человеку, который со временем захочет брать больше ответственности, участвовать в развитии продаж и влиять на процессы, компания сможет давать более серьезные задачи.
Следующим шагом может стать позиция ведущего менеджера или руководителя направления.
Мы не обещаем карьерную должность заранее — рост будет зависеть от результата и готовности самого сотрудника брать на себя больший масштаб.
Если вам интересны B2B-продажи, технический продукт и возможность участвовать в развитии дилерского направления по всей России — будем рады познакомиться.
В отклике можно коротко рассказать, что вы продавали в B2B и каким своим результатом особенно гордитесь.
