Волочаевская улица 5/1
В команду направления аутстаффинга ИТ-специалистов требуется Менеджер по продвижению решений аутстаффинга.
Что нужно делать:
- Поиск, квалификация и привлечение новых enterprise-клиентов (исходящие продажи);
- Выход на ЛПР/ЛВР (CIO, CTO, IT-директора, закупки);
- Устанавливать и поддерживать теплые, доверительные отношения с ЛПР;
- Проводить регулярные встречи с клиентами для обсуждения их потребностей, текущих проектов и возможностей для улучшения сотрудничества;
- Сбор и анализ обратной связи от клиентов для повышения качества услуг;
- Обработка входящих запросов и доведение до сделки;
- Выявление потребностей в IT-специалистах и формирование предложений;
- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах;
- Проведение переговоров и сопровождение сделки до передачи в аккаунт-менеджмент;
- Развитие долгосрочных отношений с клиентом;
- Взаимодействие с командами стаффинга и delivery.
- Работа в CRM и мониторинг рынка.
Кого мы ищем:
- Опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно в IT-аутсорсинге / аутстаффинге;
- Уверенные навыки холодных продаж и работы с возражениями;
- Опыт переговоров с первыми лицами и IT-руководителями;
- Понимание специфики enterprise-клиентов и длинного цикла сделки;
- Грамотная речь, структурное мышление, ориентация на результат;
- Активность, умение принимать быстрые решения, инициативность, умение выстраивать долгосрочные отношения.
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
-
Удаленную (возможность работать из любого города) или гибридную занятость;
-
Возможность участия в процессах трансформации - предлагать и внедрять изменения, регламентировать и оптимизировать процессы;
-
Возможность роста до позиции лидера;
-
Работу в команде единомышленников, ориентированных на результат;
-
Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
-
Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
-
Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
-
Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
-
Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
-
Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.
Данное описание вакансии не является офертой.
