Ведущий специалист по региональному развитию

ООО «Сибнефтехимтрейд» | Тюмень | B2B-продажи

«Сибнефтехимтрейд» -поставщик горюче-смазочных материалов с 19-летним опытом работы на рынке нефтепродуктов.

Компания занимается оптовой реализацией жидкого и газообразного топлива, поставляет дизельное топливо, бензин, масла и смазочные материалы и организует доставку ГСМ автомобильным транспортом.

География работы компании охватывает территории от Урала до Дальнего Востока, а сформированная клиентская база насчитывает более 2 500 предприятий и организаций различных форм собственности.

Компания работает с промышленными предприятиями, нефтебазами, АЗС, сельхозпроизводителями и другими корпоративными клиентами, а также участвует в торговых процедурах по обеспечению организаций горюче-смазочными материалами.

«Сибнефтехимтрейд» развивает собственную логистическую инфраструктуру и современные цифровые сервисы для контроля поставок, маршрутов и потребления топлива.

Сейчас мы продолжаем расширять географию бизнеса и усиливаем коммерческое направление. В связи с этим приглашаем в команду ведущего специалиста по региональному развитию.

Чем предстоит заниматься

• развивать региональную сеть продаж компании по России;
• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• формировать и развивать собственную клиентскую базу;
• работать с ключевыми корпоративными клиентами;
• проводить переговоры с собственниками, руководителями и другими лицами, принимающими решения;
• готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки до заключения договора;
• анализировать рынок, конкурентную среду и ценообразование;
• участвовать в тендерных процедурах;
• контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам;
• взаимодействовать с логистикой и отделом закупа;
• выполнять индивидуальные и командные показатели отдела продаж.

В работе ведущий специалист взаимодействует в функциональной паре с менеджером по топливообеспечению -общий коммерческий результат зависит от слаженной работы обоих специалистов.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный и результативный специалист по B2B-продажам, который умеет не ждать готовых обращений, а самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.

Для нас важно:

• опыт B2B-продаж от 2 лет;
• высшее образование;
• опыт активного поиска и привлечения клиентов;
• уверенное ведение переговоров, в том числе с первыми лицами компаний;
• опыт работы с регионами, филиальными сетями или удалёнными клиентами;
• понимание принципов ценообразования и финансовых показателей;
• опыт работы в CRM;
• уверенное владение ПК и офисными программами;
• готовность самостоятельно генерировать сделки и доводить переговоры до результата;
• готовность к редким командировкам.

Будет преимуществом опыт работы в следующих сферах:

• топливный рынок и нефтетрейдинг;
• ГСМ и нефтепродукты;
• логистика;
• промышленное оборудование;
• строительные материалы;
• запасные части;
• другие направления сложных B2B-продаж.

Знание 1С CRM будет дополнительным преимуществом.

Какие качества особенно важны

• самостоятельность;
• ориентация на коммерческий результат;
• инициативность;
• умение быстро принимать решения;
• стрессоустойчивость;
• сильные переговорные навыки;
• мотивация профессионально развиваться и увеличивать собственный доход;
• умение работать в команде и достигать общего результата.

Что мы предлагаем

• доход от 100 000 ₽ в месяц при выполнении KPI;
• оклад 100 000 ₽;
• ежемесячную премию за выполнение KPI;
• дополнительную бонусную часть от чистой прибыли компании в соответствии с внутренней системой мотивации;
• возможность существенно влиять на уровень своего дохода через коммерческий результат;
• 100% официальную заработную плату;
• официальное оформление по ТК РФ;
• оплачиваемые отпуск и больничные;
• пятидневную рабочую неделю;
• график работы с 09:00 до 18:00;
• работу в офисе по адресу: г. Тюмень, ул. Пражская, 17;
• редкие командировки;
• понятную систему KPI;
• работу в стабильной компании с устойчивой позицией на рынке;
• возможность развивать продажи не только в Тюменской области, но и в других регионах России.

Для иногородних специалистов компания готова оплачивать аренду жилья при релокации в Тюмень.

Что важно сделать на старте

В первые месяцы необходимо:

• погрузиться в продукт и специфику рынка нефтепродуктов;
• освоить CRM на базе 1С;
• встроиться в работу с менеджером по топливообеспечению;
• начать формировать собственную клиентскую базу.

В дальнейшем ключевая задача -развитие территории и выполнение коммерческих показателей: проведение презентаций, привлечение новых клиентов, участие в тендерах и заключение договоров.

Карьерные перспективы

Мы заинтересованы в специалистах, которые хотят расти вместе с компанией.

Для результативного сотрудника предусмотрена возможность развития до руководителя направления, а в дальнейшем -до заместителя коммерческого директора.

Если у вас есть опыт активных B2B-продаж, вы умеете самостоятельно находить клиентов, уверенно ведёте переговоры и хотите работать в отрасли с крупными сделками и понятным коммерческим результатом -будем рады вашему отклику.

Расскажите в сопроводительном письме, в каких регионах и с какими B2B-клиентами вы работали, а также приведите пример сделки или коммерческого результата, которым вы особенно гордитесь.