О компании
Наш клиент — онлайн-школа практики Рейки. Компания работает с 2019 года и создаёт образовательные программы, онлайн-курсы, тренинги, мастер-классы и вебинары.
Школа развивает собственные продукты и сообщество клиентов. Сейчас компания ищет исполнительного директора — сильного руководителя, который возьмёт на себя управление ключевыми направлениями бизнеса, выстроит прозрачную систему работы команд и будет отвечать за коммерческий и финансовый результат.
Это «мягкая» ниша, поэтому особенно важны зрелость, уважительное отношение к ценностям продукта и способность глубоко понимать аудиторию.
Чем предстоит заниматься
-
Руководить маркетингом, продажами, продуктовым и техническим отделами.
-
Выстроить единый контур планирования, постановки задач, контроля сроков, KPI и результатов.
-
Усилить маркетинг, продажи и продуктовую линейку.
-
Увеличивать LTV, долю повторных продаж и эффективность работы с текущей клиентской базой.
-
Развивать новые источники трафика: партнёрства, коллаборации, обмены базами и органический трафик.
-
Совместно с продуктовой командой улучшать сопровождение клиентов и повышать повторные покупки.
-
Стабилизировать процессы и обеспечивать выполнение планов в условиях изменений.
-
Управлять ключевыми статьями доходов и расходов, влиять на рост и чистую прибыль компании.
-
Регулярно синхронизироваться с собственником по приоритетам, результатам и стратегическим решениям.
Зона ответственности и команда
В прямом подчинении исполнительного директора:
-
отдел маркетинга — 7 человек;
-
отдел продаж — руководитель отдела продаж и 7 менеджеров: 3 работают с флагманскими продуктами, 4 — с текущей клиентской базой;
-
продуктовый отдел — 8 человек;
-
технический отдел — 2 человека.
Всего в контуре управления — 25 человек.
Финансовый директор, бизнес-ассистенты, HR-стратегия и финальные кадровые решения, главный бухгалтер и юристы остаются в контуре собственника или работают на аутсорсе.
Мы ждём, что вы
-
Имеете подтверждённый опыт управления коммерческим блоком онлайн-бизнеса, онлайн-школы или сопоставимой компании.
-
Управляли проектами с выручкой от 15 млн ₽ в месяц.
-
Сильно разбираетесь в маркетинге и продажах: воронки, CAC, окупаемость, LTV, повторные продажи.
-
Умеете управлять кросс-функциональными командами, выстраивать процессы и доводить проекты до измеримого результата.
-
Работали с бюджетированием, рентабельностью, маржинальностью, P&L и управленческой отчётностью.
-
Имеете опыт партнёрских запусков, коллабораций или построения органического трафика.
-
Самостоятельны, системны, быстро действуете и ориентируетесь на финансовый результат.
-
Умеете стабилизировать команду и сохранять результативность в быстро меняющейся среде.
-
Уверенно пользуетесь amoCRM и Битрикс24; опыт работы с GetCourse будет преимуществом.
-
Опыт антикризисного управления будет плюсом.
Если вы умеете превращать быстрорастущий бизнес в управляемую и прибыльную систему — будем рады познакомиться.
В сопроводительном письме просим указать ваши ключевые достижения и наиболее релевантный опыт.
