Территориальный менеджер (продажи B2B, светотехника)

Территориальный менеджер / Региональный менеджер (B2B, светотехника)

Мы усиливаем коммерческую команду и приглашаем территориального менеджера, который будет развивать продажи через партнерскую сеть и напрямую работать с B2B-клиентами на закрепленной территории.

Если вам нравится самостоятельно развивать территорию, вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с партнерами и добиваться роста продаж, будем рады познакомиться.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи на закрепленной территории через партнерскую сеть;
• Управлять развитием действующих дистрибьюторов (проводить совместные визиты, обучать торговые команды, развивать ассортимент и клиентскую базу);
• Развивать направление B2B (проводить переговоры с конечными клиентами; выявлять новые возможности для роста продаж; сопровождать сделки);
• Контролировать представленность продукции (проводить аудит торговых точек; контролировать выкладку; обеспечивать наличие необходимого товарного запаса у партнеров);
• Анализировать рынок, планировать развитие территории;
• Готовить регулярную отчетность и планировать работу на неделю и месяц.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство, социальные гарантии и прозрачную систему мотивации;
• Доход от 120 000 руб. с прозрачной системой ежемесячного премирования по KPI;
• Разъездной формат работы (home office + территория);
• График работы: стандартный 5/2, без переработок (график работы согласовывается с учетом часового пояса региона);
• Работу в одной из ведущих компаний рынка светотехники;
• Индивидуальный план адаптации и поддержка на старте работы;
• Полную техническую и коммерческую поддержку со стороны компании;
• Мобильную связь;
• Системное обучение продукту и ассортименту компании.

Для нас важно, чтобы вы:

• Имели опыт работы в B2B-продажах (преимущественно от 3 лет);
• Работали с дистрибьюторами, дилерами или партнерской сетью;
• Имели успешный опыт развития территории, выполнения планов продаж и расширения клиентской базы;
• Умели вести переговоры с ЛПР;
• Уверенно владели Excel (знание 1С будет преимуществом);
• Были готовы к разъездному характеру работы и командировкам.

Будет преимуществом опыт работы в компаниях: Тесли, Минимакс, Элком Электро, ТДМ Электрик, EKF, IEK, JazzWay, ЭТМ, Русский Свет и других компаниях электротехнического или светотехнического рынка.