улица Марток 21/1
Мы ищем Руководителя отдела продаж, который умеет не просто контролировать работу менеджеров, а выстраивать сильную команду, управлять продажами и отвечать за финансовый результат отдела.
Нам нужен активный, системный и гибкий руководитель, который умеет работать с людьми, цифрами и клиентами, не боится сложных переговоров и готов лично подключаться там, где это необходимо.
Основные задачи
-
Организовывать, координировать и контролировать ежедневную работу отдела продаж;
-
Ставить команде планы и задачи, контролировать их выполнение;
-
Обеспечивать выполнение командного и индивидуального плана продаж;
-
Работать над увеличением выручки и эффективности отдела;
-
Контролировать работу менеджеров в CRM: качество ведения базы, актуальность информации, движение клиентов по воронке и своевременность задач;
-
Анализировать ключевые показатели отдела: конверсию, средний чек, количество сделок, длительность цикла продаж и выполнение KPI;
-
Проводить регулярные планерки и индивидуальные встречи с менеджерами;
-
Проводить разборы звонков, встреч и сделок, давать обратную связь и помогать менеджерам повышать результаты;
-
Обучать и развивать сотрудников, участвовать в адаптации новых менеджеров;
-
Контролировать соблюдение стандартов и регламентов продаж;
-
Совершенствовать скрипты, процессы и инструменты работы с клиентами;
-
Подключаться к сложным, крупным и важным сделкам на ключевых этапах переговоров;
-
Помогать менеджерам закрывать сделки и работать со сложными клиентами;
-
Урегулировать конфликтные ситуации;
-
Формировать отчетность по работе отдела и предоставлять руководству объективную информацию о результатах.
Что мы ожидаем
-
Опыт работы Руководителем отдела продаж / РОПом от 3 лет;
-
Обязателен опыт работы в сфере недвижимости;
-
Подтвержденный опыт управления командой и выполнения планов продаж;
-
Умение работать с CRM, воронкой продаж и аналитикой;
-
Хорошее понимание специфики рынка недвижимости и цикла сделки;
-
Сильные навыки продаж, переговоров и управления;
-
Умение ставить задачи, контролировать их выполнение и добиваться результата;
-
Грамотная речь, уверенная коммуникация и презентабельный внешний вид;
-
Определенное профильное образование не требуется.
В резюме или сопроводительном письме обязательно укажите конкретные результаты: объемы продаж, выполнение планов, количество сотрудников в команде, рост показателей, личные и командные достижения.
Каким мы видим руководителя
Нам нужен человек, который:
-
Гибко реагирует на изменения и умеет быстро принимать решения;
-
Не ждет постоянных указаний, а самостоятельно видит проблемы и предлагает решения;
-
Готов лично включаться в работу команды и сложные сделки;
-
Умеет требовательно, но конструктивно управлять сотрудниками;
-
Не боится высокой нагрузки и умеет сохранять спокойствие в стрессовых ситуациях;
-
Ориентирован на цифры и конкретный результат;
-
Понимает, что в недвижимости многое зависит от скорости реакции и качества коммуникации;
-
Готов быть на связи с командой и руководством в выходные дни при необходимости, особенно в периоды активных продаж, показов и закрытия сделок;
-
Готов оперативно подключаться к срочным вопросам, если от этого зависит клиент или сделка.
Условия
-
Конкурентный доход: фиксированный оклад + % от общего объема продаж отдела + бонусы за выполнение KPI;
-
Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
-
Сумма бонусов не ограничена и напрямую зависит от результатов продаж;
-
Полная занятость, график 5/2, с 09:00 до 18:00;
-
Современный и комфортный офис;
-
Удобная CRM-система и отлаженные процессы продаж;
-
Регулярный поток клиентов;
-
Готовая инфраструктура для эффективной работы отдела;
-
Возможность профессионального и карьерного роста;
-
Адекватное руководство, открытое к новым идеям и эффективным решениям;
-
Минимум бюрократии и максимум фокуса на результате;
-
Сильная команда и возможность влиять на развитие отдела.
Если вы умеете управлять людьми, цифрами и продажами, готовы брать ответственность за результат и лично включаться в важные сделки — будем рады познакомиться.
