Перед началом учебного года мы ищем сильного менеджера по продажам на проектную работу примерно на 1 месяц.
Работа полностью удалённая — рассматриваем кандидатов из любого города. Школа находится в Королёве Московской области. Важно быть оперативно на связи с клиентами с 9:00 до 21:00 по московскому времени; активная занятость составляет в среднем около 4–5 часов в течение дня.
Доход 60 000–80 000+ ₽ при выполнении плана продаж.
Фикс 15 000 ₽ + оплата за каждую продажу + бонусы за выполнение плана (ниже пример расчёта). Верхней границы дохода нет.
Главная задача — обработать входящие заявки и тёплую клиентскую базу и помочь нам максимально заполнить группы к началу учебного года.
Что нужно продавать
- групповые занятия английским для дошкольников, школьников и взрослых, офлайн занятия.
- индивидуальные занятия
Основной приоритет — продажа мест в группах.
С чем предстоит работать
У нас уже есть аудитория, которую нужно качественно обработать:
- около 60 новых входящих заявок в месяц;
- база около 2 000 человек, которые ранее обращались в школу или занимались у нас;
- Холодный поиск клиентов не требуется.
Работа ведётся по телефону и в мессенджерах: WhatsApp, Telegram, MAX, SMS.
Основная задача
План — 50 новых учеников в группах. 60+ новых учеников — отличный результат.
Верхней границы по продажам нет: чем больше учеников вы приводите, тем выше ваш доход.
Что нужно будет делать
- оперативно обрабатывать новые заявки;
- связываться с новым лидом желательно в течение 10 минут;
- выявлять потребность клиента и подбирать подходящую программу и группу;
- записывать учеников на тестирование;
- после тестирования записывать на бесплатное пробное занятие;
- доводить клиента после пробного занятия до оплаты;
- делать повторные касания тем, кто не принял решение сразу;
- работать с тёплой базой школы;
- возвращать бывших и ранее интересовавшихся клиентов;
- ежедневно вести информацию по каждому клиенту в Google-таблице;
- фиксировать следующий шаг по каждому незакрытому лиду.
Тестирование проводят преподаватели или руководитель школы.
Менеджеру предоставим всю необходимую информацию о программах, стоимости, расписании, скидках, готовые скрипты и помощь руководителя по сложным вопросам.
Оплата
15 000 ₽ фиксированная часть за проект + бонусы за каждую продажу.
- 650 ₽ за каждого нового ученика, оплатившего групповые занятия;
- 450 ₽ за каждого нового ученика, оплатившего индивидуальные занятия;
- если индивидуальный ученик в течение проекта переходит в группу — дополнительно 200 ₽;
- при достижении 50 новых групповых учеников +7 000 ₽;
- при достижении 60 новых групповых учеников +8 000 ₽.
- за выполнение KPI при быстрой обработке заявок + 3000₽.
Примеры дохода:
- 40 групповых учеников + 5 индивидуальных — около 46 000 ₽;
- 50 групповых + 5 индивидуальных — около 60 000 ₽;
- 60 групповых + 5 индивидуальных — около 74 000 ₽;
- 70 групповых + 5 индивидуальных — около 81 000 ₽;
- при более высоких продажах доход продолжает расти.
Продажа засчитывается после фактической первой оплаты клиента.
График
Работа полностью удалённая.
Нам нужен человек, который сможет быть оперативно на связи с 9:00 до 21:00, поскольку заявки могут поступать в течение всего дня.
Это не означает 12 часов непрерывной работы.
В среднем предполагаем:
- около 4–5 часов активной работы в течение дня;
- ежедневную работу с тёплой базой;
- оперативную обработку новых заявок;
- повторные касания;
- готовность отвечать клиентам вечером;
- работа с заявками в выходные также потребуется.
Особенно активный период — конец августа и первая половина сентября.
Кого мы ищем
Нам подойдёт человек, который:
- имеет опыт продаж по телефону и в переписке;
- умеет не просто консультировать, а доводить клиента до оплаты;
- спокойно относится к повторным касаниям;
- умеет работать с возражениями;
- быстро отвечает клиентам;
- не боится звонков;
- умеет самостоятельно организовать свою работу;
- аккуратно ведёт клиентскую базу;
- ориентирован на конкретный результат в продажах.
Опыт продаж образовательных услуг, языковых курсов, детских центров или онлайн-школ будет большим преимуществом.
Нам особенно важно
Нам важно чтобы Вы не просто отвечали на вопросы клиента, а действовали по цепочке "обращение - пробный урок - оплата", то есть доводили клиента до покупки.
Если клиент не купил сразу, задача менеджера — понять предполагаемую причину, сделать следующие касания и постараться довести его до решения.
Если вам нравится работать с тёплой аудиторией, вы умеете закрывать клиентов в продажу и хотите за один интенсивный месяц получить доход, напрямую зависящий от вашего результата — будем рады познакомиться.
В отклике напишите, пожалуйста:
- Какой у вас опыт продаж?
- Продавали ли вы образовательные услуги?
- Сколько продаж в месяц было вашим лучшим результатом?
- Как вы обычно работаете с клиентом, который говорит: «Я подумаю»?
- Готовы ли вы работать на проекте около месяца с активным периодом в конце августа — сентябре?
