Менеджер по продажам B2B

Если вы умеете продавать, не боитесь телефона и хотите влиять на свой доход — давайте знакомиться.

Мы — КА «Масштабирование и автоматизация», внешний HR-партнёр компаний с реальными проектами и понятной экономикой.

Сейчас мы ведём подбор для Бюро АиСБ — компании с более чем 15-летним опытом в сфере пожарной безопасности и инженерных систем.

Компания проектирует, поставляет, монтирует и обслуживает системы пожарной сигнализации, пожаротушения, оповещения и управления эвакуацией, внутреннего пожарного водопровода, а также СКУД и видеонаблюдение.

Среди клиентов — строительные компании, девелоперы, промышленные предприятия и государственные заказчики.

В связи с ростом объёма работы нам нужен активный менеджер по продажам B2B, который не ждёт, пока клиент сам позвонит, а умеет находить возможности, выстраивать отношения и доводить переговоры до сделки.

Что предстоит делать

В этой позиции будет сочетаться работа с существующими клиентами и активные продажи.

Ваши основные задачи:

• работать с готовой клиентской базой;

• поддерживать отношения с действующими клиентами и возвращать тех, с кем давно не было продаж;

• выявлять новые потребности и возможности для дополнительных продаж;

• самостоятельно искать новых клиентов;

• совершать холодные звонки и выходить на лиц, принимающих решения;

• проводить переговоры с представителями бизнеса;

• готовить коммерческие предложения и сопровождать клиента на всех этапах сделки;

• взаимодействовать с техническими специалистами компании для подбора оптимального решения;

• вести сделки в CRM и контролировать договорённости;

• доводить переговоры до конкретного результата: договор, проект, оплата.

Здесь не получится просто «обзванивать базу ради количества звонков».

Нам нужен человек, который понимает: продажа — это не звонок, а результат, который начинается со звонка.

Кого мы ищем

Нам важно не столько название вашей предыдущей должности, сколько ваш подход к продажам.

Вы нам подойдёте, если вы:

• имеете опыт B2B-продаж;

• умеете самостоятельно вести клиента от первого контакта до сделки;

• не боитесь холодных звонков и отказов;

• умеете задавать вопросы и выявлять потребность;

• уверенно ведёте переговоры;

• умеете возвращаться к клиенту повторно, а не сдаётесь после первого «нам неинтересно»;

• готовы разбираться в техническом продукте;

• умеете работать в команде и находить общий язык с руководителем;

• ориентированы на конкретный результат и доход.

Особенно ценим инициативность.

Если вы видите потенциального клиента, дополнительную потребность или возможность вернуть старого заказчика — вы не ждёте отдельного поручения, а действуете.

Что предлагаем

Доход: 60 000–150 000 ₽.

Размер дохода зависит от результатов работы и количества закрытых сделок.

Мы предлагаем:

• официальное трудоустройство;

• полный социальный пакет;

• работу в стабильной компании с более чем 15-летним опытом;

• готовую клиентскую базу для работы;

• возможность развивать действующих клиентов и возвращать «уснувших»;

• возможность самостоятельно привлекать новых клиентов;

• понятную связь между результатом и доходом;

• работу в Красноярске, ул. Краснодарская, 40Д;

• профессиональное развитие в сфере B2B-продаж инженерных систем безопасности.

Важный момент

Это вакансия не для человека, который хочет просто спокойно обрабатывать входящие заявки.

Мы ищем активного продавца.

Здесь нужно:

найти → позвонить → заинтересовать → разобраться в задаче → предложить решение → договориться → довести до сделки.

При этом вам не придётся самостоятельно быть инженером: в технических вопросах есть специалисты компании. От менеджера требуется другое — уметь продавать и быть готовым разобраться в продукте настолько, чтобы уверенно общаться с клиентом.

Как проходит отбор

1. Отклик на вакансию.

2. Короткое знакомство и обсуждение вашего опыта.

3. Собеседование с представителем компании.

4. Встреча с руководителем при взаимном интересе.

5. Выход на работу.

Если вам близок подход:

«Я умею продавать, не боюсь холодных контактов, хочу работать с B2B-клиентами и готов отвечать за результат» — откликайтесь.

Будем рады познакомиться с сильным менеджером, который хочет не просто занимать должность, а зарабатывать за счёт собственного результата и расти вместе с компанией.