Директор департамента дилерских продаж

Обязанности:

• Управление департаментом продаж;
• Проведение переговоров с руководителями компаний-партнеров в сфере сбыта;
• Контроль отгрузки товара;
• Распределение клиентской базы между менеджерами продаж согласно разработанной стратегии продаж;
• Расширение базы клиентов;
• Разработка стандартов, согласно которым распределяются новые клиенты среди менеджеров по продажам;
• Отслеживание поступления денежных оплат, работа с ПДЗ;
• Реализация исследований, проведение анализа спроса на продукцию;
• Организация работы менеджеров по продажам с другими подразделениями компаний;
• Определение покупательской потребности, изучение обратной связи для улучшения обслуживания;
• Проверка договоров;
• Контроль выполнения плана реализации;
• Анализ деятельности отдела продаж, устранение минусов

Требования:

• Знание основ маркетинга (позиционирование, сегментирование, ассортиментная политика, ценообразование, каналы сбыта, стимулирование сбыта);
• Умение планировать продажи (в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп, территорий продаж);
• Умение готовить пакетные предложения для различных групп клиентов;
• Умение управлять дебиторской задолженностью;
• Умение организовывать и контролировать мероприятия по развитию клиентской базы;
• Навыки формирования ценовой и ассортиментной политики компании;
• Навыки аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ рыночной конъюнктуры)
• Навыки поведения акций по продвижению приоритетных или "зависших" товаров
• Умение убеждать коллег и потенциальных клиентов
• Опыт руководства командой и умение мотивировать сотрудников на достижение общих целей
• Высокий уровень ответственности за результаты работы отдела продаж
• Готовность к решению конфликтных ситуаций и высокий уровень дипломатии в общении
• Готовность к управлению несколькими проектами одновременно
• Стремление к непрерывному совершенствованию процессов отдела продаж
• Аналитический склад ума и умение принимать обоснованные решения
• Гибкость и способность к адаптации к изменяющимся условиям рынка
• Умение планировать, организовывать и координировать работу отдела продаж
• Готовность к принятию рисков и умение оценивать их
• Стратегическое мышление и умение видеть долгосрочные перспективы развития отдела продаж
• Стрессоустойчивость и способность сохранять холодный рассудок в сложных ситуациях
• Уверенность в себе и своих лидерских качествах

Условия:

• место работы: 2-й Иртышский проезд, 2Б с2 (м. Черкизовская или м. Щелковская)
• график работы: понедельник-пятница 9.00-18.00;
• официальное трудоустройство с первого дня
• полностью официальная заработная плата