Менеджер по продажам (B2G, Enterprise, MENA & Africa)

Мы развиваем международное направление и выводим на рынки MENA и Африки высокотехнологичные решения в сфере AI: речевые технологии, биометрия, RAG/LLM.
Сейчас ищем Sales Manager, который будет развивать направление с точки зрения продаж: находить и привлекать крупных заказчиков, выстраивать отношения с C-level и ЛПР, формировать и развивать pipeline и вести сложные сделки с циклом 6-12 и более месяцев.
Это роль для сильного hunter'а, которому интересно создавать новые возможности и доводить крупные сделки до результата. В фокусе B2G и enterprise-сегмент, сделки от $500 тыс.

КАКИЕ ЗАДАЧИ НЕОБХОДИМО РЕШАТЬ:

• Вести полный цикл продаж сложных B2G и enterprise-решений со средним целевым чеком от $500 тыс. и выше
• Формировать и развивать sales pipeline в MENA и Африке: искать потенциальных заказчиков, проводить проспектинг и квалификацию возможностей
• Выстраивать отношения с C-level и ключевыми ЛПР государственных органов и крупных компаний
• Разбираться в структуре и механике принятия решений в государственных организациях, выстраивать стратегию продвижения сделки
• Работать с различными моделями продаж: напрямую, через партнёров и интеграторов, в рамках тендерных и закупочных процедур
• Проводить консультативные продажи: выявлять потребности, участвовать в технических обсуждениях и переводить возможности продукта в бизнес-ценность для заказчика
• Управлять длинным циклом сделки от первичного контакта и квалификации до переговоров и заключения контракта
• Формировать account-планы, карту стейкхолдеров и стратегию взаимодействия с ключевыми аккаунтами
• Координировать работу с пресейлом, маркетингом, юристами, финансами и командой delivery на этапах подготовки предложения и заключения сделки
• Развивать существующие контакты и пилотные проекты в регионе, переводя перспективные возможности в коммерческие отношения
• Учитывать особенности деловой культуры и специфики рынков MENA и Африки при построении стратегии продаж

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Подтверждённый опыт enterprise/B2G-продаж сложных ИТ- или технологических решений
• Опыт ведения крупных сделок с чеком от $500 тыс. и длинным циклом продаж
• Обязателен опыт работы с государственным сектором и понимание процессов принятия решений в госструктурах
• Опыт работы с тендерами, закупочными процедурами и/или продажами через партнёров и интеграторов
• Опыт самостоятельного поиска и развития новых клиентов, а не только ведения существующего портфеля
• Опыт работы с несколькими стейкхолдерами внутри аккаунта и умение управлять сложной структурой принятия решений
• Английский язык свободный, достаточный для ведения переговоров и деловой переписки
• Готовность к командировкам до 50-60% рабочего времени
• Умение вести технические и бизнес-переговоры и работать совместно с пресейлом
• Готовность самостоятельно развивать новое направление и работать с высокой степенью неопределённости

БУДЕТ БОЛЬШИМ ПЛЮСОМ:

• Собственная сеть контактов в государственном секторе стран MENA и/или Африки
• Опыт продаж AI/ML, GovTech, enterprise software, биометрических или других высокотехнологичных решений
• Знание арабского, французского или других языков региона
• Опыт продаж российских технологических решений на международных рынках
• Опыт работы с системными методологиями enterprise-продаж