Ведущий менеджер по продажам запчастей для спецтехники / Руководитель направления

Ищем сильного специалиста рынка запчастей для CAT, Komatsu, Hitachi, Liebherr, Volvo CE, SANY, XCMG и другой тяжёлой техники. На старте — личные продажи и развитие направления, далее — собственная команда и руководство.

ООО «ИНТЕРСТРОЙСЕРВИС» запускает отдельное направление поставок запасных частей и комплектующих для тяжёлой строительной, карьерной и горнодобывающей техники.

Нам нужен не классический руководитель готового отдела и не менеджер на входящие заявки. Мы ищем человека, который уже знает рынок запчастей для тяжёлой техники, способен самостоятельно найти клиентов, поставщиков и первые сделки, а затем построить вокруг этого полноценное коммерческое направление.

На старте это hands-on роль. Дальше — собственная команда, расширение полномочий и позиция полноценного руководителя направления.

С чем предстоит работать

Запасные части и комплектующие для техники:

Caterpillar, Komatsu, Hitachi, Liebherr, Volvo CE, SANY, XCMG, LiuGong и других производителей тяжёлой техники.

Основной парк:

• экскаваторы;

• бульдозеры;

• фронтальные погрузчики;

• автогрейдеры;

• карьерные самосвалы;

• дорожно-строительная и горнодобывающая техника.

Основные товарные группы:

• ходовая часть и GET;

• гидравлика;

• двигатели и компоненты ДВС;

• трансмиссии;

• редукторы и бортовые передачи;

• рабочее оборудование;

• фильтрация и системы охлаждения;

• электрооборудование.

Работа с оригиналом, OEM и качественным aftermarket.

Что нужно будет делать

Главная задача — находить прибыльные сделки и постепенно превращать их в системный бизнес.

Предстоит:

• самостоятельно искать новых B2B-клиентов;

• выходить на горнодобывающие предприятия, карьеры, ГОКи, дорожные и строительные компании, сервисные организации и владельцев крупных парков техники;

• работать с главными механиками, службами эксплуатации, снабжением, главными инженерами и другими ЛПР;

• анализировать парк техники потенциального заказчика и выявлять регулярную потребность;

• работать с тендерами, электронными закупочными площадками, отраслевыми базами и прямым поиском;

• получать и обрабатывать заявки;

• подбирать запчасти по модели, серийному номеру и part number;

• работать с OEM-каталогами и cross-reference;

• предлагать оригинальные детали, OEM или подходящие аналоги;

• искать поставщиков в России и за рубежом;

• сравнивать закупочные предложения;

• рассчитывать коммерческие предложения, логистику и маржинальность;

• вести переговоры и сопровождать сделку до оплаты и поставки;

• развивать повторные продажи;

• определять перспективные товарные группы и новые каналы продаж.

Если у предприятия работает 30 экскаваторов Komatsu, наша задача — не просто один раз поставить ему гидронасос.

Нужно понять парк, его потребности, выйти на ключевых специалистов и постепенно стать постоянным поставщиком.

Наш подход: увидел рынок → нашёл клиента → определил потребность → нашёл техническое и коммерческое решение → сделал сделку → закрепился у клиента.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который уже работал на рынке запчастей для тяжёлой спецтехники или в максимально близком сегменте.

Особенно интересен опыт:

• Caterpillar;

• Komatsu;

• Hitachi;

• Liebherr;

• Volvo CE;

• SANY;

• XCMG;

• карьерной техники;

• ДСТ;

• ходовой части;

• гидравлики;

• двигателей и трансмиссий.

Важно, чтобы Вы:

• понимали устройство тяжёлой техники на уровне профессионального разговора с механиком или инженером;

• ориентировались в оригинале, OEM и aftermarket;

• понимали part number и cross-reference;

• умели работать с каталогами запчастей;

• могли самостоятельно подобрать компонент;

• умели искать поставщиков и закупочные альтернативы;

• понимали экономику сделки и маржинальность;

• умели самостоятельно находить клиентов;

• имели опыт переговоров с B2B-заказчиками;

• понимали специфику корпоративных закупок и тендеров.

Опыт от 3 лет будет преимуществом, но для нас важнее не стаж сам по себе, а рынок в голове.

Если Вы несколько лет продавали запчасти для CAT, Komatsu, Hitachi, Liebherr, Volvo CE, SANY, XCMG или другой тяжёлой техники и понимаете, кому, что и как здесь продаётся, — нам точно есть о чём поговорить.

Что есть со стороны компании

Направление строится с опорой на действующую компанию.

Со своей стороны мы даём:

• финансирование закупок;

• юридическую и административную инфраструктуру;

• существующие площадки и каналы поиска заказов;

• возможность работы с российскими и зарубежными поставщиками;

• поддержку при заключении и сопровождении сделок;

• свободу в формировании пула поставщиков;

• возможность самостоятельно определять перспективные товарные группы;

• возможность выстраивать систему продаж под рынок, а не под формальную инструкцию.

Мы не делаем вид, что знаем этот рынок лучше профильного специалиста.

Если Вы понимаете конкретный сегмент лучше нас — именно за этой экспертизой мы Вас и ищем.

Что предлагаем

Это позиция для человека, которому уже тесно в роли обычного менеджера по продажам.

Сначала Вы лично показываете, где находится рынок, какие клиенты и товарные группы дают результат и как должна выглядеть экономика направления.

После подтверждения модели — масштабируем её вместе.

В перспективе:

• полноценное руководство направлением;

• участие в коммерческой стратегии;

• формирование собственного отдела;

• найм менеджеров;

• влияние на ассортимент и поставщиков;

• самостоятельное выстраивание процессов;

• доход, напрямую связанный с финансовым результатом направления.

Мотивация: фиксированная часть + существенный процент/бонус от результата.

Для сильного кандидата с релевантным опытом, пониманием рынка и собственной клиентской экспертизой готовы обсуждать условия не как для рядового менеджера, а как для человека, отвечающего за бизнес-результат.

Переход в нашу компанию должен иметь для Вас финансовый смысл.

Доход успешного руководителя направления искусственно ограничивать не планируем.

Главное

Мы не ищем человека, которого нужно учить продавать запчасти.

И не ищем руководителя, способного работать только тогда, когда ему уже дали команду, базу и поток заявок.

Нам нужен специалист, который способен сначала сам создать результат, а затем построить вокруг него систему и команду.

Если Вы знаете этот рынок, понимаете технику, умеете находить клиентов и поставщиков и хотите не просто сменить работодателя, а построить и возглавить отдельное направление бизнеса — откликайтесь.

На первой встрече не будем тратить время на формальные HR-вопросы.

Поговорим о технике, клиентах, поставщиках, марже, рынке и о том, как именно Вы бы начали строить это направление с первого рабочего дня.

Окончательный размер зарплаты согласуется по итогам собеседования