Мы — одна из сильнейших онлайн-школ в сфере кондитерского искусства.
8+ лет на рынке, 60+ образовательных продуктов, сильный бренд, большая база учеников и стабильная работа в EdTech.
Сейчас ищем системного Head of Sales / РОПа, который умеет не просто контролировать менеджеров, а выстраивать эффективную систему продаж через аналитику, процессы, CRM и внедрения.
Нам нужен руководитель-трансформатор с опытом онлайн-школ, который способен перестроить модель продаж под текущие реалии рынка, усилить эффективность команды и напрямую влиять на бизнес-результат.
Что предстоит делать
— Управлять отделом продаж (10–14 менеджеров): адаптация новых менеджеров, обучение и повышение навыков команды менеджеров
— Выстраивать сильную систему управления командой: дисциплина, выполнение менеджерами KPI по продажам и контактам, контроль показателей воронок продаж
— Улучшать скрипты и воронки продаж
— Распределять лиды между менеджерами, настраивать работу с базой и новыми клиентами
— Управлять продажами линейки образовательных продуктов
— Работать с CRM-системой, автоматизацией, воронками продаж и внедрением улучшений, в том числе с подрядчиками
— Перестраивать и усиливать систему продаж под текущий рынок онлайн-образования с учетом показателей дозвона
— Улучшать скрипты продаж: звонки, переписка, клиентский путь, сценарии работы с базой
— Участвовать в запусковых активностях и взаимодействовать с маркетингом и другими подразделениями
— Формировать культуру ответственности, результата и сильной управленческой дисциплины.
Кого мы ищем
У вас обязательно есть:
✔ опыт работы в онлайн-школах / EdTech
✔ опыт управления отделом продаж от 10 человек
✔ опыт перестройки, масштабирования или усиления отдела продаж
✔ сильная управленческая база: KPI, аналитика, процессы, дисциплина
✔ опыт работы с CRM, автоматизацией, метриками и аналитикой (Геткусрс, АМО СРМ обязательно)
✔ опыт управления продажами через звонки, переписки, воронки и клиентские сценарии
✔ опыт B2C-продаж
✔ понимание запусков, сегментации базы и работы с клиентским путем
Что предлагаем:
— Работа в сильном EdTech-проекте с масштабными задачами
— Реальные полномочия влиять на продажи, процессы, структуру и инструменты отдела
— Адекватное руководство, быстрые внедрения и открытость к инициативам
— Сильная команда и возможность напрямую влиять на результат бизнеса.
— Формат работы: 5/2, 09:00–18:00 МСК.
— Формат работы (гибрид, удаленный формат) обсуждается с кандидатом индивидуально
— Приоритет кандидатам, готовым работать с офисом 2–3 дня в неделю.
— Высокий и стабильный доход (обсуждается индивидуально).
