Менеджер по развитию ключевых клиентов — Яндекс Лавка и Самокат

Обязанности:

1. Развитие отношений с ключевыми контрагентами

• Ведение и развитие партнерских отношений с Яндекс Лавкой и Самокатом.
• Работа с категорийными менеджерами, закупщиками, коммерческими менеджерами и другими ответственными сотрудниками контрагентов.
• Проведение переговоров по ассортименту, ценам, условиям сотрудничества, промоактивностям, размещению и развитию продаж.
• Развитие действующих контрактов и согласование изменений коммерческих условий.
• Поиск и реализация новых возможностей для увеличения объема сотрудничества.
• Подготовка коммерческих предложений и инициатив по развитию категории и бренда.
• Участие в переговорах по годовым и квартальным коммерческим условиям.

2. Развитие ассортиментной матрицы

• Увеличение количества SKU, представленных у контрагентов.
• Анализ текущей ассортиментной матрицы и выявление возможностей для расширения.
• Формирование предложений по вводу новых товаров.
• Подготовка и согласование ассортимента для различных форматов и регионов присутствия.
• Управление ассортиментными ротациями: ввод новых позиций, вывод неэффективных SKU, замена позиций.
• Контроль представленности каждой позиции в согласованной матрице.
• Анализ продаж по SKU и определение перспективных и низкоэффективных позиций.
• Подготовка предложений по расширению глубины ассортимента.

3. Заведение и сопровождение новых SKU

• Полное сопровождение процесса заведения новых позиций у контрагентов.
• Подготовка и передача необходимых данных и документов.
• Заведение карточек товаров и контроль корректности информации.
• Кодировка новых позиций, штрихкодов и товарных единиц.
• Контроль соответствия данных в системах компании и контрагента.
• Контроль своевременного появления новых SKU в ассортиментной матрице.
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании для получения необходимых данных: производство, логистика, маркетинг, бухгалтерия, качество и др.
• Контроль актуальности описаний, характеристик, упаковки, сроков годности, условий хранения и других товарных данных.

4. Рост товарооборота и продаж

• Выполнение планов продаж по Яндекс Лавке и Самокату.
• Формирование и реализация планов роста товарооборота.
• Анализ динамики продаж по контрагентам, категориям, SKU и периодам.
• Выявление причин роста или падения продаж.
• Разработка мероприятий по увеличению продаж отдельных SKU и категорий.
• Работа с ассортиментом, ценой, промо и представленностью как инструментами роста.
• Анализ потенциала новых SKU и масштабирование успешных позиций.
• Контроль выполнения коммерческих планов и регулярное предоставление отчетности руководителю.

5. Трейд-маркетинг и продвижение

• Планирование и согласование трейд-маркетинговых активностей с Яндекс Лавкой и Самокатом.
• Закупка и размещение рекламных и промо-инструментов контрагентов.
• Формирование промо-календаря.
• Согласование скидок, специальных предложений, рекламных размещений и других инструментов продвижения.
• Контроль бюджета трейд-маркетинга.
• Анализ эффективности проведенных промоакций.
• Расчет экономического эффекта от рекламных и промоактивностей.
• Оценка ROI/ROMI промоакций и эффективности вложений.
• Поиск возможностей получения дополнительной представленности и рекламного размещения.
• Формирование предложений по увеличению продаж через инструменты продвижения.

6. Управление ценами и доходностью

• Контроль закупочных и отпускных цен по контрагентам.
• Контроль соблюдения согласованных коммерческих условий.
• Расчет доходности по SKU, категориям и контрагентам.
• Контроль валовой прибыли и маржинальности.
• Анализ влияния скидок, бонусов, маркетинговых расходов и других коммерческих условий на итоговую доходность.
• Выявление убыточных и низкомаржинальных позиций.
• Подготовка предложений по изменению цены и коммерческих условий.
• Контроль экономической эффективности новых контрактов, SKU и промоактивностей.
• Недопущение запуска активностей, приводящих к отрицательной или недостаточной доходности без согласования с руководителем.

7. Планирование и прогнозирование

• Формирование прогнозов продаж по Яндекс Лавке и Самокату.
• Планирование объемов поставок с учетом текущей динамики продаж, сезонности, промо и ввода новых SKU.
• Анализ исторических данных и выявление трендов.
• Формирование предложений по производственному и товарному планированию.
• Контроль достаточности товарных запасов для выполнения планов продаж.
• Предупреждение дефицитов и потенциальных out-of-stock.
• Анализ отклонений фактических продаж от плановых показателей.

8. Операционное сопровождение поставок

• Контроль своевременности и корректности поставок.
• Взаимодействие с логистикой и складом по вопросам отгрузок.
• Контроль заявок, заказов и фактических объемов поставок.
• Работа с недопоставками, отказами, возвратами и расхождениями.
• Контроль наличия товара и причин отсутствия SKU в продаже.
• Взаимодействие с контрагентами при возникновении операционных проблем.
• Контроль соблюдения согласованных условий поставок.

9. Ротация и управление жизненным циклом SKU

• Мониторинг эффективности каждой позиции.
• Инициирование вывода слабых или нерентабельных SKU.
• Подготовка предложений по замене позиций.
• Инициирование ввода новинок вместо выводимых товаров.
• Контроль сроков и этапов ротации.
• Анализ причин низких продаж SKU перед принятием решения о выводе.
• Работа с ассортиментом на уровне отдельных регионов, кластеров или форматов, если это предусмотрено условиями контрагента.

10. Финансовая и бухгалтерская работа

• Контроль взаиморасчетов с контрагентами.
• Работа с финансовыми и бухгалтерскими отчетами по Яндекс Лавке и Самокату.
• Контроль корректности начислений, удержаний, бонусов, скидок и маркетинговых расходов.
• Сверка данных по реализации, оплатам и взаиморасчетам.
• Взаимодействие с бухгалтерией и финансовым отделом компании.
• Участие в подготовке документов по закрывающим периодам.
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности в зоне ответственности.
• Выявление и оперативное устранение расхождений в финансовых документах.
• Участие в согласовании актов, отчетов, счетов и других финансовых документов.

11. Аналитика и отчетность

• Еженедельный и ежемесячный анализ результатов работы с контрагентами.
• Подготовка отчетности по:
  • товарообороту;
  • валовой прибыли;
  • маржинальности;
  • количеству активных SKU;
  • продажам по SKU;
  • динамике продаж;
  • промоактивностям;
  • эффективности трейд-маркетинга;
  • ассортиментной матрице;
  • представленности;
  • дефицитам и out-of-stock;
  • ротации SKU;
  • финансовым показателям.
• Подготовка аналитики и предложений для руководителя.
• Выявление проблемных зон и формирование плана корректирующих действий.
• Использование Excel/Google Sheets и внутренних аналитических систем для анализа данных.

Требования:

Обязательные требования

• Опыт работы от 3 лет в FMCG, e-grocery, retail
• Опыт работы с крупными сетями или e-grocery-площадками.
• Понимание принципов работы с ключевыми клиентами (Key Account Management).
• Практический опыт работы с ассортиментом и вводом новых SKU.
• Опыт ведения коммерческих переговоров.
• Понимание механики промоакций и трейд-маркетинга.
• Умение считать экономику SKU и коммерческих активностей.
• Хорошее знание Excel / Google Sheets.
• Умение работать с большими массивами данных.
• Навыки анализа продаж, маржинальности и эффективности промо.
• Опыт работы с первичной документацией и финансовой отчетностью.
• Системность, внимательность к деталям и высокая ответственность за результат.

Будет большим преимуществом

• Опыт непосредственной работы с Яндекс Лавкой и/или Самокатом.
• Опыт работы с другими e-grocery-сетями.
• Опыт работы с FMCG-продуктами.
• Опыт работы с продуктами питания.
• Опыт работы с замороженной продукцией.
• Знание EDI и электронного документооборота.
• Опыт работы в 1С.
• Опыт работы с системами контрагентов и закупочными порталами.
• Опыт самостоятельного ведения крупных сетевых клиентов.
• Опыт формирования и защиты коммерческих предложений.
• Опыт бюджетирования трейд-маркетинговых активностей.

Условия:

• Работу в стабильной и динамично развивающейся компании;

• Возможности для профессионального и карьерного роста;

• График работы 5/2 с 9:30 до 18:00;

• Очередной отпуск предоставляется не зависимо от времени года;
• Оклад 150.000 руб. на руки + премии;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, социальные гарантии.