Золотая улица 11
Ищем действующего B2B-сейла IT-инфраструктуры, который уже продавал серверы, СХД и сетевое оборудование крупным и средним компаниям.
Нам не нужен человек «на обучение». Мы ищем менеджера с подтвержденным опытом продаж и собственной сетью контактов ЛПР, который сможет самостоятельно открывать новые проекты и приносить выручку в первые месяцы работы.
Обязателен опыт:
- B2B-продаж серверов, СХД или сетевого оборудования;
- работы у интегратора, поставщика, дистрибьютора или вендора;
- продаж со средним/крупным чеком;
- ведения длинного цикла сделки от выявления потребности до поставки;
- работы с ИТ-директорами, руководителями инфраструктуры и закупок.
Критически важно: действующие контакты ЛПР в компаниях среднего и крупного бизнеса. Нам важны не «500 контактов в CRM», а люди, которые действительно ответят вам на звонок.
Чем предстоит заниматься:
- развивать собственный портфель клиентов;
- самостоятельно искать и развивать проекты;
- продавать серверы, СХД, сетевое оборудование, ПО и связанные решения;
- вести переговоры с ЛПР;
- вести проекты от первой встречи до отгрузки;
- участвовать в тендерах и закупочных процедурах;
- совместно с пресейлом формировать техническое решение и коммерческое предложение;
- развивать существующих клиентов и искать следующие проекты.
Что предлагаем:
- Оклад + прогрессивный процент от валовой прибыли по вашим сделкам;
- доход не ограничен верхней планкой;
- гарантированный доход на период выхода на первые сделки;
- сильный пресейл, который помогает быстро готовить конфигурации и расчеты;
- возможность продавать решения с хорошей маржинальностью, а не работать только на оборот;
- прямое общение с генеральным директором без многоэтапного корпоративного отбора;
- офис 5 минут от м. Электрозаводская.
Как откликнуться:
Чтобы мы не тратили время друг друга, напишите в сопроводительном письме:
- Какой объем личных продаж сделали за последние 12 месяцев?
- Какой был средний чек?
- Что именно продавали: серверы / СХД / сети / ПО / ИБ?
- С какими компаниями и отраслями работали?
- Есть ли собственная база ЛПР и насколько она активна?
- Приведите пример одной крупной сделки: как нашли клиента, сколько длилась сделка и какой был результат.
Рассматриваем прежде всего кандидатов с реальным опытом продаж IT-инфраструктуры. Если вы продавали серверы и СХД — нам будет о чем поговорить.
Первое общение — непосредственно с генеральным директором.
