SoftSnow — IT-компания из Санкт-Петербурга, сертифицированный партнёр Директум и аккредитованная Минцифры организация. Мы внедряем экосистему электронного документооборота для крупного бизнеса и государственного сектора по всей России: банки, промышленность, ОПК, университеты, энергетика.
За 5 лет — более 40 клиентов, в том числе РАНХиГС (50 филиалов, 2 000+ пользователей), Полиметалл, предприятия ОПК. Средний LTV клиента — 10 лет. Выручка растёт: цель на ближайший год — 350–400 млн рублей.
Для осуществления этой цели ищем опытного маркетолога. Который умеет
состроить и вести систему лидогенерации, стабильно передаёт в продажи квалифицированные лиды (SQL) через контент, мероприятия (вебинары/конференции), сайт и другие каналы лидогенерации, а также поддерживает сделки материалами на всех этапах воронки.
Ключевые задачи
1. Лидогенерация и воронка: планировать и запускать inbound/outbound кампании; оптимизировать конверсии на ключевых этапах; считать CPL/CAC/SQL rate и улучшать их.
2. Мероприятия: полный цикл вебинаров и отраслевых конференций (идея, спикеры, лендинг, промо, регистрация, пост обработка лидов, отчётность).
3. Проработка гипотез по альтернативным каналам лидогенерации от идеи до реализации.
4. Сайт и контент: администрирование сайта (WordPress), обновление разделов, SEO база, публикация кейсов, статей, one pagers, презентаций для sales.
5. Email и база: сегментация контактов, регулярные рассылки (Unisender/Sendsay/аналоги), прогрев контактов для отдела продаж.
6. Аналитика и отчётность: метрики по каналам, медиапланы, бюджеты, еженедельные/ежемесячные отчёты руководству.
7. Подрядчики: постановка ТЗ, контроль сроков и качества (дизайн, копирайт, таргет, SEO, видео).
8. Поддержка продаж: подготовка материалов под конкретные сделки, value proposition по отраслям, анализ проигранных сделок (lost reasons).avtopoligon.
Требования к кандидату
• Опыт в B2B маркетинге 2–5 лет, желательно в IT/интеграторах/SaaS или в сервисных B2B компаниях со сложными продажами, где цикл сделки в среднем 6-12 месяцев.
• Подтверждённый опыт лидогенерации и работы с воронкой (inbound + outbound), умение считать и улучшать CPL/CAC/SQL.
• Практический опыт организации вебинаров и конференций (от идеи до пост обработки лидов).
• Навыки работы с сайтом на WordPress, базовое понимание SEO, умение быстро обновлять контент и лендинги.
• Опыт email маркетинга (Unisender/Sendsay/аналоги) и работы с CRM (Bitrix24 или аналог) на уровне продвинутого пользователя.
• Умение структурировать данные, готовить отчёты, медиапланы, бюджеты и презентовать их руководству.
• Базовая компьютерная грамотность: понимание, какие задачи бизнеса решают разные классы ИТ систем (ЭДО/ECM/BPM/ERP и т.п.).
• Навык управления подрядчиками: постановка задач, контроль сроков и качества.
• «!» Навыки работы с ИИ для генерации контента, PowerPoint/презентации. Плюсом будет наличие собственно ИИ-ассистента или нескольких.
Что предлагаем:
Сильная команда. Люди и коллектив – наш главный приоритет. Мы с заботой относимся к каждому сотруднику, помогаем, создаем атмосферу, в которой тепло и комфортно. Ценим открытость и честность, поэтому рядом с нами люди, которые это разделяют;
Гибкий режим работы. Возможен полностью удалённый формат;
Интересные проекты. Каждый день решаем интересные и сложные задачи, в результате создаем новые ценности наших продуктов и реальную пользу для клиентов;
Постоянное развитие. Мы не дадим скучать. Наш кайф и наша энергия — в развитии;
Достойная зарплата. И возможности стабильно расти в финансовом плане;
Социальный пакет. Оформление по ТК РФ, белая зарплата, ДМС, уютный офис;
Регулярные корпоративные мероприятия. Выезды на природу (шашлык, байдарки) и корпоративы (Новый Год, ДР фирмы и прочие праздники).
Адрес: Санкт-Петербург, Невский проспект, 104
Тип занятости: Полная занятость, полный день с 9.30 до 18.00
