Менеджер по рекламным продажам / Sales Manager

Издательский дом «Нестор» ищет менеджера по рекламным продажам для работы с медиапроектами холдинга — lifestyle-изданиями «На Рублёвке Life», «На Новой Риге Life» и федеральным журналом «Падел».

Мы работаем с премиальной аудиторией и рекламодателями из разных сегментов: недвижимость, автомобили, рестораны, медицина, beauty, fashion, образование, спорт, wellness, загородный lifestyle, финансы, искусство и мероприятия.

В нашем портфеле — печатные издания, сайты, социальные сети, спецпроекты, нативные материалы, интервью, рейтинги, тематические приложения, мероприятия и партнёрские интеграции.

Ищем человека, который умеет самостоятельно находить клиентов, понимать их задачи и превращать возможности медиахолдинга в коммерческие решения.

Что нужно будет делать

— Продавать рекламу и партнёрские проекты во всех медиа издательского дома: печатных изданиях, digital, социальных сетях и спецпроектах;

— Самостоятельно искать новых рекламодателей через холодные контакты, деловые знакомства, рекомендации, мероприятия и собственную базу;

— Работать с действующими клиентами и развивать долгосрочные отношения;

— Проводить переговоры и встречи с собственниками бизнеса, директорами, маркетологами, PR-службами и рекламными агентствами;

— Выявлять задачи клиента и подбирать под них подходящие рекламные форматы;

— Готовить коммерческие предложения и комплексные рекламные пакеты;

— Продавать не только классические рекламные размещения, но и спецпроекты, интервью, нативные материалы, тематические рубрики, рейтинги, digital-интеграции и партнёрские мероприятия;

— Совместно с редакцией и дизайнерами придумывать нестандартные коммерческие решения для клиентов;

— Согласовывать условия размещения, заключать договоры и контролировать оплату;

— Сопровождать рекламные кампании на всех этапах: от первой идеи до выхода материала;

— Вести CRM и поддерживать клиентскую базу в актуальном состоянии;

— Следить за рынком, конкурентами и появлением новых потенциальных рекламодателей;

— Искать новые коммерческие направления и форматы для проектов издательского дома.

Что для нас важно

— Опыт в рекламных или B2B-продажах от 1 года;

— Понимание полного цикла прямой продажи: поиск клиента, первый контакт, встреча или презентация, работа с возражениями, сделка и повторная продажа;

— Умение самостоятельно формировать клиентскую воронку, а не только работать с входящими запросами;

— Уверенная деловая коммуникация по телефону, в переписке и на личных встречах;

— Умение продавать не отдельную рекламную полосу или пост, а решение под задачу бизнеса;

— Интерес к медиа, рекламе, премиальному lifestyle и современным форматам продвижения;

— Грамотная устная и письменная речь;

— Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат;

— Навыки работы с CRM, таблицами и офисными программами.

Будет преимуществом

— Опыт продаж в СМИ, digital-медиа, глянцевых изданиях, рекламном или PR-агентстве, event-индустрии;

— Опыт работы с премиальными брендами и состоятельной аудиторией;

— Понимание одного или нескольких наших ключевых рынков: недвижимость, автомобили, медицина, beauty, fashion, образование, рестораны, спорт, wellness;

— Опыт продаж спецпроектов, нативной рекламы, мероприятий и интегрированных рекламных кампаний;

— Собственная база контактов рекламодателей и агентств;

— Умение самостоятельно предлагать идеи коммерческих проектов;

— Насмотренность в российских и зарубежных lifestyle- и спортивных медиа.

Что мы предлагаем

— Работу сразу с несколькими сильными медиапродуктами издательского дома;

— Возможность продавать широкий набор форматов: печать + digital + соцсети + спецпроекты + мероприятия;

— Рекламодателей из самых разных сегментов — без необходимости годами работать только с одной отраслью;

— Премиальную и понятную рекламодателю аудиторию;

— Возможность самостоятельно развивать крупные коммерческие проекты и новые направления;

— Прямой контакт с редакцией, дизайном и руководством — без длинных цепочек согласования;

— Фиксированный оклад + высокий процент от личной выручки;

— Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования;

— График 5/2;

— Офис: 1 км Рублёво-Успенского шоссе, БЦ «Первый километр», офис 304;

— Бесплатный шаттл от метро «Молодёжная».

Кому подойдёт эта вакансия

Человеку, которому действительно нравятся продажи и переговоры. Тому, кто умеет самостоятельно выходить на предпринимателей и крупные компании, не боится холодного поиска и хочет напрямую влиять на собственный доход.

Здесь важно не просто отправлять медиакиты, а понимать бизнес клиента, находить для него интересную идею и доводить её до сделки.