Клиника Кивач™ – многолетний лидер в области очищения и естественного оздоровления организма, победитель российских и европейских премий в номинациях «Лучшая detox-клиника», «Лучшая anti-age клиника», лидер рейтинга «ТОП-100 российских здравниц», лауреат звания «Признанное совершенство 5 звезд» по международной модели управления качеством EFQM.
Стабильно входя в ТОП-100 лучших работодателей по версии HeadHunter, мы предлагаем пространство, где передовые процессы и комфортная среда становятся драйверами вашего профессионального роста.
Приглашаем в команду Руководителя отдела продаж!
Ключевые задачи:
Управление воронкой как системой
- Построение и регулярный аудит многоступенчатой воронки с выделением узких горлышек.
- Внедрение поэтапных норм конверсии для каждого менеджера и канала трафика.
- Еженедельный прогноз выполнения плана на основе текущих данных по воронке.
Управление ключевыми показателями
- Хорошее понимание сущности метрик их влияния на экономику - CR, Средний чек, CPO, LTV, ARPU, САС, Churn Rate, Retention Rate).
- Еженедельная работа со сквозной аналитикой (RoiStat).
- Ежемесячный факторный анализ отклонений: почему план выполнен/не выполнен - разбор по каждому этапу воронки.
Принятие решений на основе данных
- Запуск A/B-тестов скриптов, ценовых офферов, касаний в воронке — и оценка их влияния на итоговую конверсию.
- Внедрение системы раннего предупреждения — по метрикам воронки определять выполним ли мы текущий и квартальный план.
Работа с эффективностью команды
- Проработка эффективности каждого менеджера по продажам (индивидуальный рост).
- Модернизация и обоснование новой системы KPI для всего отдела продаж.
- Организация необходимых обучений в партнерстве с HR командой и внешними экспертами.
Продуктивное партнерство с отделом маркетинга (качество vs количество)
- Совместная разработка и доработка критериев “качества лида”.
- Работа с сегментацией, модификация существующей.
- Анализ отказов и аннуляций и совместная корректировка с маркетингом оффера и УТП на основе полученных данных.
Участие в проектах и инициативах клиники, касающихся продаж, маркетинга и клиентского опыта
Наши ожидания
Мы ищем энергичного, человечного и ответственного лидера, для которого продажи — это системная работа с воронкой и метриками (от конверсии до LTV), а команда — главный актив.
Наш идеальный кандидат заряжает команду своей энергией, ведёт за собой, развивает каждого менеджера и берёт полную ответственность за выполнение плана.
Нам важно, чтобы кандидат обладал следующим:
- Глубокое знание метрик в продажах
- Умение анализировать показатели с разных сторон и прогнозировать риски
- Прокаченный навык работы с запусками гипотез
- Высокий темп принятия решений
- Опыт самостоятельной разработки KPI и систем мотиваций для отдела продаж
Условия работы:
- Стабильная компания с 30-летней историей, устойчивым лидерством на рынке, признанным брендом и зрелой корпоративной культурой.
- Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная и мотивирующая система бонусов.
- Работа в комфортном, современном офисе в г. Петрозаводск.
- График работы 5/2 — баланс между работой и личной жизнью.
- Полное погружение в продукт на старте.
- Яркая корпоративная жизнь с активностями и мероприятиями на любой вкус.
Присоединяйтесь к лидерам рынка!
