Региональный менеджер по продажам B2B (Напольные покрытия / двери / строительные материалы)

О вакансии

Мы стабильно растущая компания, работающая с напольными покрытиями, входными и межкомнатными дверями и сопутствующими товарами. В ассортименте представлены собственная торговая марка и продукция по прямым контрактам.

В связи с расширением территории приглашаем в команду регионального менеджера по оптовым продажам в проектный отдел.

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить клиентов, выстраивать с ними отношения и доводить переговоры до сделки.

Позиция для тех, кто понимает специфику активных B2B-продаж через торговые точки и готов развивать территорию системно и в долгую.

Чем предстоит заниматься

• развивать продажи на закреплённой территории;
• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• работать со строительными компаниями и застройщиками;
• развивать переданную клиентскую базу и находить новых партнёров;
• проводить встречи, переговоры и презентации;
• выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие решения;
• готовить коммерческие предложения и заключать договоры;
• сопровождать клиента до оплаты и отгрузки;
• контролировать дебиторскую задолженность;
• вести клиентов и сделки в CRM;
• анализировать рынок и конкурентную среду.

Основная задача позиции — освоение закреплённой территории, развитие продаж и формирование устойчивых отношений с ключевыми партнёрами.

Территория работы

Основные регионы:

• Кабардино-Балкарская Республика;
• Республика Северная Осетия — Алания;
• Республика Ингушетия.

При желании и готовности сотрудника возможно дальнейшее развитие территорий Дагестана и Чеченской Республики.

Работа имеет разъездной характер: ориентировочно 2–3 дня в неделю — встречи и работа на территории. Предусмотрены регулярные командировки, в том числе с ночёвками, обычно продолжительностью 2–3 дня.

Что для нас важно

• опыт активных продаж от 5 лет;
• уверенные навыки поиска и привлечения новых клиентов;
• опыт B2B-переговоров;
• умение проводить презентации и готовить коммерческие предложения;
• опыт работы с дебиторской задолженностью;
• готовность самостоятельно планировать поездки и маршруты;
• готовность к регулярным командировкам

Опыт региональных продаж будет преимуществом.

Опыт продаж напольных покрытий, дверей или строительных материалов также будет преимуществом и позволит быстрее войти в должность.

Желателен опыт работы в CRM. В компании используется Битрикс24. Знание 1С будет плюсом.

Какого человека мы ищем

Нам подойдёт человек, который хочет работать и зарабатывать, проявляет инициативу и не ждёт постоянных указаний руководителя.

Для нас важны:

• инициативность;
• настойчивость;
• дисциплинированность;
• обучаемость;
• самостоятельность;
• умение договариваться;
• стрессоустойчивость;
• готовность отвечать за результат.

Важно, чтобы вы спокойно относились к активному поиску клиентов, поездкам и самостоятельной организации своей работы.

Условия

• график: понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00;
• официальное оформление по трудовому договору;
• испытательный срок — 2 месяца;
• на испытательном сроке фиксированная часть — 90 000 ₽;
• после испытательного срока: 70 000 ₽ фиксированная часть + бонус от 30 000 ₽;
• совокупный доход при выполнении показателей — от 100 000 ₽;
• переменная часть зависит от объёма продаж и маржинальной прибыли.

Компания компенсирует расходы, связанные с разъездной работой:

• проживание в командировках;
• суточные;
• мобильную связь.

Адаптация

В начале работы вам помогут быстро войти в должность:

• старший менеджер введёт в рабочие процессы;
• руководитель поможет с продуктом и продажами;
• предусмотрено обучение работе в CRM.

Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве. Компания развивается, поэтому для сотрудника, который покажет сильные результаты, есть перспектива дальнейшего карьерного роста.

Если вы умеете развивать территорию, любите активные B2B-продажи и хотите напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться.

Формат работы

• Понедельник — обязательно офис

• 2-3 дня в неделю командировки по закрепленной территории

Мы предлагаем

• Оклад 90 000 ₽ + бонусы за выполнение планов продаж
  (средний доход — около 120 000 ₽, с перспективой роста, зависящей от результата)

• Компенсация расходов, связанных с разъездным характером работы и командировками: командировочные расходы

• Понятные задачи и прямое взаимодействие с руководством

Кого мы ищем

Мы рассматриваем кандидатов, которые:

• имеют опыт B2B-продаж и работы с торговыми точками

• готовы к регулярным поездкам по территории

• умеют выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами

• ориентированы на результат и выполнение поставленных задач

• комфортно чувствуют себя в активном формате работы

Вакансия не подойдёт, если вы ищете преимущественно офисную или удалённую работу.