Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

Компания: ООО «АС БЕЗОПАСНОСТИ» — лицензированный центр экспертных решений и дополнительного профессионального образования.

Мы комплексно закрываем вопросы безопасности труда предприятий по всей России. В портфеле компании четыре основных направления:

• Лицензированное обучение по охране труда, пожарной, промышленной и электробезопасности
• Разработка документов по охране труда и промышленной безопасности
• Специальная оценка условий труда (СОУТ) — собственная аккредитованная лаборатория
• Поставка средств индивидуальной защиты (СИЗ)

Основная цель должности: Обеспечение выполнения и перевыполнения плана продаж компании, максимальное увеличение выручки и развитие отдела продаж.

Ключевые должностные обязанности:

1. Стратегическое планирование и развитие продаж

• Разработка и реализация стратегии продаж на год, квартал и месяц
• Постановка целей по продуктам, регионам, каналам и менеджерам
• Формирование и управление продажным прогнозом
• Анализ рынка, конкурентов и трендов
• Доработка и оптимизация существующей системы продаж

2. Управление командой

• Подбор, адаптация и развитие сотрудников отдела продаж (сейчас 2 человека, цель — минимум 4)
• Построение системы мотивации и наставничества
• Проведение планёрок, one-to-one встреч и аттестаций
• Формирование сильной культуры продаж в команде

3. Контроль и анализ результатов

• Ежедневный/еженедельный контроль выполнения плана продаж
• Работа с воронкой продаж и ключевыми метриками (конверсия, средний чек, цикл сделки)
• Глубокая работа в CRM (Битрикс24) — контроль качества, отчёты, аналитика
• Подготовка управленческой отчётности для руководства
• Оперативное решение возникающих проблем

4. Работа с клиентами

• Личное курирование ключевых и стратегических клиентов
• Участие в сложных переговорах и закрытии крупных сделок
• Контроль качества обслуживания клиентов

5. Развитие процессов

• Внедрение стандартов продаж, скриптов и технологий
• Автоматизация процессов в CRM
• Постоянное улучшение эффективности отдела продаж

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером от 2–3 лет
• Успешный опыт построения и развития отдела продаж (теплые/горячие клиенты + понимание холодных продаж)
• Уверенное владение Битрикс24 или аналогичной CRM-системой
• Сильные навыки лидерства, переговоров и управления командой
• Аналитический склад ума, умение работать с цифрами и KPI
• Опыт продаж в сфере B2B-услуг (обучение, охрана труда, промышленная безопасность — будет преимуществом)

Условия:

• График работы 5/2
• Дружелюбная и творческая атмосфера
• Официальное трудоустройство
• Возможность напрямую влиять на результат компании и свой доход
• Участие в стратегических вопросах развития компании

Если вы сильный руководитель продаж, который умеет выстраивать процессы, мотивировать команду и стабильно выполнять план — будем рады видеть вас в нашей команде!