Бронницкая улица 5
АО "СПКБ Техно" - лидер по объемам производства огнестойких кабелей для систем охранно-пожарной сигнализации, систем безопасности и телекоммуникаций, разработке и производству сложного технологического оборудования.
Заработная плата по результатам собеседования
Что мы предлагаем:
* Официальное трудоустройство с 1 дня.
* График работы 5/2 с 08:00 до 17:00, в пятницу на 1 час короче.
* Частые командировки, как местные, так и по стране.
* Удобная транспортная доступность всего 7 минут пешком от ж/д станции Подольск (МЦД-2).
* Охраняемая парковка.
* Кофе-пекарня на территории завода, где можно разнообразно пообедать с коллегами, сменить обстановку.
* Насыщенная корпоративная жизнь: праздничные мероприятия, конкурсы и мастер-классы.
* Новогодние подарки детям.
* Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях.
Что мы ожидаем от кандидата:
- Умение и желание общаться с заказчиками, выстраивать с ними коммуникации, получать от них необходимую информацию и объяснять преимущества нашей продукции.
- Умение грамотно и структурированно излагать свои мысли и описывать технические решения устно и письменно.
- Системное мышление, эффективная коммуникация, нацеленность на достижение максимального результата, планирование и организация, клиентоориентированность, вовлеченность.
- Высшее техническое, электротехническое, энергетическое или инженерное образование.
- Опыт личных продаж и ведения крупных сделок, в том числе с длинным циклом сделки с проектировщиками, генподрядчиками, монтажными и инжиниринговыми компаниями.
- Опыт в B2B-продажах технически сложной продукции.
- Опыт работы с рынком и клиентами по следующим направлениям кабельно-проводниковая продукция, электротехника и энергетика, промышленная автоматизация и АСУ ТП, нефтегазовый сектор, промышленное строительство, инженерные системы, системные интеграторы и EPC/EPCM, проектные институты и генпроектировщики будет преимуществом.
- Наличие сети контактов в целевых отраслях.
- Умение вести переговоры с Первыми лицами компании.
- Умение управлять всей цепочкой: Заказчик → проектировщик → ТЗ → проект → спецификация → согласование производителя → генподрядчик → закупка → поставка → повторный заказ.
- Ориентированность на результат, техническая грамотность, аккуратность, опрятность.
- Знание программ Word, Excel, PowerPoint, 1С ERP.
Чем придется заниматься:
- Поиск перспективных объектов на ранних стадиях.
- Проведение технических презентаций и демонстраций продуктов завода производителя;
- Технические консультации, сравнение с конкурентами;
- Сопровождение клиентов технической информацией до запуска в работу;
- Помощь клиентам во внедрении проектных решений;
- Обучение клиентов продукции;
- Исследование рынка и отрасли, анализ тенденций развития;
- Ведение и заполнение технической документации необходимой для успешной презентации продукта;
- Ведение коммуникации с техническими специалистами заказчика, проведение анализа их задач и потребностей;
- Составление и формализация технических требований, технико-коммерческих предложений, технических описаний продуктов;
- Анализ технической документации, выделение ключевых моментов и донесение сути до заказчиков;
- Формирование технических запросов в адрес смежных отделов, соисполнителей, партнеров при необходимости;
- Подготовка презентаций по решениям Компании на основе продуктовых материалов вендоров;
- Расчет стоимости и оценка проектов;
- Защита выбранных решений перед заказчиками (продуктов и услуг);
- Проведение сравнительного анализа решений от различных производителей (в т.ч. конкурентов).
- Контролировать переход проекта из проектной стадии в закупку.
- Доводить проект до договора, поставки и повторных заказов.
