Невский проспект 104
Whitebyte — надежный поставщик инновационных решений для бизнеса. Предлагаем клиентам решения для построения надежной и эффективной информационной инфраструктуры. Наша миссия — предоставить заказчикам высококачественные инструменты, с помощью которых они могут достичь поставленных бизнес‑целей и развиваться, не беспокоясь о надежности IT контура. Наша цель — занять лидирующие позиции в отрасли, способствовать развитию современных технологий в России, обеспечить качественное обслуживание клиентов и способствовать их росту на рынке.
Мы активно растем и сейчас ищем в команду Менеджера по продажам, который умеет работать со сложными B2B-продажами, самостоятельно формировать воронку, вести проектные сделки и развивать долгосрочные отношения с клиентами.
Нам нужен не просто “продавец по прайсу”, а человек, который понимает специфику IT-рынка, умеет разбираться в потребностях клиента и доводить сделки до результата.
Чем предстоит заниматься:
- Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов: холодные контакты, рекомендации, партнерские каналы, мероприятия, работа с базами.
- Развивать текущих и потенциальных клиентов, формировать долгосрочные отношения.
- Вести полный цикл продажи: от первого контакта и квалификации потребности до подготовки предложения, согласования условий, закупочных процедур, поставки и оплаты.
- Работать с корпоративными клиентами, крупным бизнесом и/или госсектором.
- Взаимодействовать с ЛПР и ЛВР: ИТ, ИБ, закупки, финансы, руководство.
- Совместно с техническими специалистами и вендорами подбирать решения под задачи клиента.
- Вести воронку в CRM, планировать активности и предоставлять понятный прогноз по сделкам.
- Развивать продажи по IT-направлениям: ПО, инфраструктура, ИБ, серверное оборудование, СХД, сети, импортозамещение и смежные решения.
Что для нас важно:
- Опыт в B2B-продажах от 2 лет, желательно в IT, интеграторе, вендоре, телеком, ИБ или инфраструктурных проектах.
- Опыт работы со сложными/проектными продажами.
- Понимание специфики корпоративных клиентов, закупок, тендеров.
- Умение самостоятельно искать клиентов и формировать воронку, а не только работать с входящими лидами.
- Опыт взаимодействия с разными участниками сделки: ИТ, ИБ, закупки, финансы, руководство.
- Базовое понимание IT-решений: ПО, серверы, СХД, сети, ИБ, импортозамещение.
- Умение быстро разбираться в новых продуктах и объяснять клиенту не только “что это”, но и какую задачу это решает.
- Грамотная работа с CRM, воронкой, планированием и прогнозом продаж.
- Ориентация на результат: выполнение плана, развитие клиентов, рост выручки и маржи.
Будет плюсом
- Опыт работы с enterprise-сегментом или госсектором.
- Знание 44-ФЗ / 223-ФЗ на базовом уровне.
- Умение развивать клиентов “с нуля” до регулярных продаж.
Какой человек нам подойдет
Нам важно, чтобы вы были самостоятельным, структурным и взрослым в подходе к продажам.
Подойдет человек, который:
- не боится холодного поиска и отказов;
- умеет планировать свою работу без постоянного контроля;
- понимает, что в IT-продажах важны не только быстрые сделки, но и долгосрочная работа с клиентом;
- умеет договариваться, слышать потребность клиента и доводить процесс до результата;
- хочет хорошо зарабатывать, но понимает, что высокий доход связан с личным результатом;
Что мы предлагаем?
-
Возможность реализовать крутые идеи и видеть, как они работают на практике;
-
Трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию;
-
Обучение и профессиональное развитие — у нас вы сможете совершенствоваться и достигать новых карьерных целей;
-
Работа в современном офисе в самом центре города;
-
Конкурентную заработную плату, привязанную к результатам и эффективности работы. Система бонусов и премий за достижение целей;
-
Компенсация спорта после прохождения испытательного срока;
-
Дружелюбную команду и рабочую атмосферу, где всегда можно рассчитывать на помощь и взаимопонимание.
Мы будем рады познакомиться! Откликайся на нашу вакансию и присылай сопроводительное письмо, в котором расскажи, почему хочешь стать частью нашей команды!
