Sales Manager / Менеджер по продажам (международная AI-платформа, английский, удалённо)
Legends: закрытая международная AI-платформа для основателей, инвесторов и топ-менеджеров (Ближний Восток, Европа, США). Проводим еженедельные встречи со спикерами, презентационные дни каждые 2 месяца, крупные форумы 2-3 раза в год. Строим отдел продаж с нуля.
Роль простая и жёсткая: продажи. Одна цель. Продавать всё платное: членства (Investors, Founders, C-Level), билеты на события, спонсорство.
О роли
Ваша единственная задача: провести звонок или демо и закрыть сделку. Взять деньги.
У вас есть всё, чтобы закрывать:
- База лидов: сформированная и растущая
- ИИ-инструменты: для персонализации, квалификации, подготовки к звонкам
- Скрипты: проверенные, живые, обновляемые
- Платформа: демо, продукт, доступы
- Контент-команда: материалы, кейсы, презентации
- IT-команда: технические ответы если понадобится
Ваша ответственность: провести клиента от «здравствуйте» до «оплатил и подписал».
Не занимаетесь: инвесторами и фондами, поиском в СМИ и партнёрствами, написанием статей. Только продажи.
Чем предстоит заниматься
Обработка воронки:
- Первичная квалификация лидов (профиль, интерес, тип клуба)
- Демо-звонки: 30-45 минут на английском, показ платформы, обсуждение соответствия
- Работа с возражениями, дожим до оплаты
- Дисциплина повторных касаний: каждый лид в воронке имеет статус и следующий шаг
Работа с продуктом:
- Понимание всех типов членства (Investors, Founders, C-Level) и их ценности для клиента
- Знание сценариев использования платформы
- Понимание цикла событий (встречи со спикерами, презентационные дни, крупные форумы)
- Экзамен по продукту на 3-4 день адаптации, после обучения
Показатели и отчёт:
- Еженедельный разбор воронки
- Дисциплина в CRM: каждый лид карточка, каждое касание история, каждая сделка стадия
- Ежедневная короткая планёрка 11:00 МСК с командой (15 минут)
Кого ищем
- Английский C1+. Все звонки на английском. Ваш английский настолько же уверенный, как русский. Без напряжения общаетесь с основателем в Лондоне, венчурным инвестором в Дубае, руководителем в Нью-Йорке
- Опыт в продажах. Реально закрытые сделки, реально доведённые до подписи клиенты. Не «поработал в отделе продаж». Кейсы конкретные, с цифрами
- Живой настрой продажника. Драйв от закрытия сделки. Не боитесь номеров, отказов, повторных касаний. Просыпаетесь с воронкой в голове
- Пользуетесь ИИ. Работаете с Claude или GPT для персонализации, анализа профилей клиентов, быстрого сбора информации перед звонком
- Дисциплина в CRM. Ведёте карточки без напоминаний, повторные касания не забываете
- Быстрый ум. У нас стартап-темп: скрипты живут неделями, продукт меняется, клиенты неоднородные
Будет плюсом:
- Опыт с продажами на средний чек $2000–20000
- Опыт с международными клиентами (Ближний Восток, Европа, США)
- Понимание венчурной среды, основателей стартапов, частного капитала
- Опыт с премиум-продуктами или закрытыми клубами и сообществами
Условия
- Формат: удалённо, гибкий график с учётом разных часовых поясов
- Занятость: полная
- Выплаты: 2 раза в месяц (1-го и 15-го числа)
- Оплата: 80 000 ₽ фикс + 10% с каждой закрытой сделки. Средний чек $2000–5000, комиссия $200–500 с каждой сделки. Потолка на бонусы нет
- Испытательный срок: 2 месяца, показатели обсуждаются на созвоне. Первые 3-4 дня: обучение + экзамен по продукту
- Старт: готовы обсуждать выход в ближайшее время
- Команда: прямой доступ к основателям. Рядом менеджер по работе с клиентами, контент-команда, партнёрский менеджер, IT
- Предоставляем: поток лидов, оплату ИИ-инструментов, CRM, доступ ко всем скриптам, обучение, материалы
Процесс отбора
- Отклик на HH с кодовой фразой (см. ниже)
- Тестовое задание (пришлём в письме после отклика)
- Созвон 30-45 минут с основателем
Чтобы мы поняли, что вы внимательно прочитали
Начните отклик со слов «SALES EN» и одним предложением на английском опишите средний чек ваших последних сделок и цикл сделки.
