Волжский бульвар 51с7
Ателье тормозных систем SG Performance
Коротко о нас:
Ателье тормозных систем SG Performance предлагает индивидуальный подбор высокоэффективных комплектующих для тормозных систем, учитывая стиль вождения, технические характеристики автомобиля, условия эксплуатации и другие.
В ассортименте более 10000 товарных позиций - тормозные диски, колодки, армированные шланги, суппрорты, тормозные системы, датчики износа и др.
- Имеем более 15 лет опыта на рынке автомобильных товаров, в сфере ремонта и тюнинга;
- Работаем только с оригиналами и официальными поставщиками напрямую;
- Ценим время и топим за безопасность;
За год выросли в 5 раз — нацелены масштабироваться дальше через опт.
Формат работы:
- Проектная занятость с гибким графиком (возможность совмещать с основной работой).
- По результатам — возможность перехода в штат с ролью руководителя оптового направления.
- Работа предполагает деловые переговоры с дистрибьюторами/партнёрами.
KPI:
- Ключевой KPI — количество и статус заключённых контрактов с дистрибьюторами.
- Доп. KPI — выведенные в работу партнёры, сроки запуска поставок, обеспеченный месячный/квартальный опт-оборот.
- Ведение CRM и отчётности — полнота и своевременность данных (KPI по качеству внесённых данных и регулярности отчётов).
Компоненты вознаграждения:
- KPI-бонусы за выполнение ключевых метрик (в первую очередь — заключённые контракты с дистрибьюторами).
- Комиссия от оптового оборота — % с фактических продаж, привлечённых через новых дистрибьюторов.
- Единовременные бонусы (milestone) — за ключевые этапы: первый подписанный контракт, запуск первой поставки, достижение целевого оборота.
- Соцпакет/льготы при переходе в штат — белая зарплата, отпуск, оплата больничных и пр.
Основные обязанности:
1. Разработка стратегии выхода компании на оптовый рынок и план по масштабированию.
2. Поиск и привлечение дистрибьюторов и оптовых клиентов (B2B), проведение переговоров, ведение сделок до подписания контрактов.
3. Подготовка коммерческих предложений, контрактов и условий сотрудничества.
4. Проведение коммерческих и коммерчески-юридических согласований (цены, отсрочки, логистика).
5. Построение и ведение воронки B2B-продаж, отчетность по прогрессу и прогнозирование оптовых оборотов.
6. Анализ рынка, поиск новых каналов и партнёров, мониторинг конкурентов.
7. Участие в профильных встречах/мероприятиях (по необходимости).
8. Подготовка плана запуска оптовых поставок и контроль сроков исполнения.
9. Ведение CRM и регулярная отчётность: своевременное внесение контактов и статусов, подготовка отчетов для руководства по воронке, переговорам и прогрессу запуска партнеров.
Требования:
- Опыт B2B-продаж/развития опта — обязателен (предпочтительно в автозапчастях или смежных сегментах).
- Умение вести переговоры на уровне дистрибьюторов, заключать договоры, работать с коммерческими условиями.
- Навыки стратегического планирования и запуска новых направлений.
- Уверенный пользователь ПК (Google Docs, Excel, amoCRM или аналог).
- Коммуникабельность, самостоятельность, ориентация на результат.
Что мы ожидаем в первые 3 месяца:
- Сформировать список приоритетных дистрибьюторов и провести переговоры с целевыми партнёрами.
- Подписать первые коммерческие соглашения/договоры.
- Подготовить план запуска оптовых поставок и прогнозы продаж.
- Наладить ведение CRM и регулярную отчётность по воронке и прогрессу.
Как откликнуться:
Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо (опыт B2B, ключевые достижения, ожидаемый формат работы и мотивация). Мы свяжемся для обсуждения деталей.
