Менеджер по продажам B2B

Мы — группа компаний «СтандартПродмаш».

С 2004 года мы создаём и запускаем промышленные производства: проектируем технологические решения, подбираем и поставляем оборудование, организуем монтаж и пусконаладку, модернизируем действующие предприятия и обеспечиваем сервисное обслуживание.

За более чем 20 лет работы наша команда запустила свыше 1 000 производственных линий. Работаем по всей России и СНГ, а также развиваем международное направление с представительствами в России, Грузии и Южной Корее. Среди наших проектов — предприятия по производству воды и напитков, молочной продукции, растительного масла, продуктов питания, бытовой химии и других жидких и сыпучих продуктов. Мы работаем по всей России и СНГ и развиваем международное направление с офисами в России, Грузии и Южной Корее.

О роли

Ищем менеджера, который будет работать с входящими обращениями и доводить сделки до договора и оплаты. Мы продаём пищевое и упаковочное оборудование, линии розлива, фасовки и комплексные производственные решения.

Вы отвечаете за клиента, переговоры и движение сделки. Техническое решение, состав оборудования и расчёт проекта готовят менеджеры проектов и производственный блок.

Что предстоит делать

• Оперативно связываться с клиентами и квалифицировать обращения: выяснять задачу, производительность, сроки, бюджет и участников принятия решения.
• Собирать исходные данные и передавать структурированный запрос менеджеру проектов.
• Поддерживать связь с клиентом во время подготовки решения и координировать сроки обратной связи.
• Презентовать коммерческие предложения, работать с возражениями и организовывать технические встречи.
• Согласовывать коммерческие условия, доводить сделки до договора и оплаты.
• Возвращаться к ранее поступившим запросам на оборудование и возобновлять перспективные переговоры.
• Вести Bitrix24: фиксировать договорённости, актуальные стадии, сроки и следующий шаг по каждой сделке.

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж и конкретные примеры сделок, которые вы лично довели до договора и оплаты.
• Умение внимательно слушать клиента, задавать вопросы и выявлять реальную потребность.
• Навыки переговоров с руководителями и техническими специалистами.
• Готовность вести сделки с длительным циклом и системно получать обратную связь.
• Дисциплина в CRM, ответственность за договорённости и коммерческий результат.
• Желание разбираться в оборудовании и производственных процессах.

Опыт продаж промышленного оборудования и работы с производственными предприятиями будет преимуществом. Техническое образование необязательно.

Условия

• Совокупный доход от 120 000 рублей: фиксированный оклад, KPI и вознаграждение за коммерческий результат.
• Прозрачная система расчёта переменной части.
• Входящие обращения и база ранее поступивших запросов.
• Работа под руководством РОПа, поддержка менеджеров проектов и технических специалистов.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, выплаты два раза в месяц.
• Офис в Казани, график 5/2 с 8:30 до 17:30.
• Корпоративная мобильная связь.
• Возможность роста до ведущего менеджера или руководителя группы.

Как откликнуться

Начните сопроводительное письмо со слова «КВАЛИФИКАЦИЯ» и коротко ответьте:

1. Какую сложную или длительную B2B-сделку вы лично довели до договора?
2. Какие вопросы задаёте, чтобы определить, является ли обращение целевым?
3. С какими CRM и показателями продаж работали?

Отклики без проверочного слова и ответов на вопросы рассматриваться не будут.