О компании:
SOUL SISTER — растущий бренд на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Золотое яблоко). Полный цикл: от разработки продукта и закупки до продаж, контента и продвижения. Небольшая, но зрелая команда — закупки, склад, финансы, отдел продаж — уже выстроены, каждый блок имеет своего руководителя.
Обязанности:
Мы ищем не «руководителя отдела продаж» в привычном смысле, а человека, который возьмёт на себя полную ответственность за прибыль направления WB/Ozon/ЗЯ — от ассортимента и цены до рекламы, остатков и команды. Не «вести карточки», а отвечать за результат бизнеса на маркетплейсах целиком.
Сейчас направление входит в фазу активных изменений: рост, диверсификация каналов (WB/Ozon/ЗЯ), адаптация к текущей ситуации на рынке Wildberries после серии пожаров на складах в июле-августе 2026 — часть ассортимента переводится на FBS, идёт работа над снижением зависимости от одной площадки. Это роль для человека, который умеет управлять не только в спокойном режиме, но и в условиях реальной рыночной турбулентности.
Обязанности:
-
Полная ответственность за маржинальную прибыль направления WB/Ozon/ЗЯ — не оборот, а именно прибыль;
-
Управление ассортиментом: ABC/XYZ-анализ, решения о масштабировании и выводе SKU, участие в ассортиментном комитете;
-
Ценообразование в рамках согласованных коридоров, защита маржинальности;
-
Управление рекламным бюджетом и ДРР, контроль воронки продаж (показы → клики → заказ → выкуп);
-
Управление остатками: прогноз спроса, заявки на пополнение, контроль дефицита и неликвида;
-
Руководство командой от 5 человек — постановка целей, ежелневные-еженедельные разборы, развитие людей;
-
Кросс-функциональная координация с закупкой, складом и финансами — без постоянного участия собственника;
-
Адаптация стратегии к текущей ситуации на рынке WB (переход на FBS, диверсификация на Ozon и др.направления, работа в условиях нестабильной логистики и ситуации на рынке).
Требования
Обязательный опыт:
-
3+ года в управлении продажами/ассортиментом на Wildberries и/или Ozon с реальной P&L-ответственностью — не «вел(а) карточки», а отвечал(а) за прибыль направления;
-
Опыт управления командой от 5 человек;
-
Подтверждённый опыт роста оборота (GMV) или прибыли на закреплённом направлении — с конкретными цифрами, что было и что стало.
Хард-скиллы:
-
P&L management, финансовое моделирование и прогнозирование;
-
ABC/XYZ-анализ, категорийный менеджмент;
-
Понимание экономики маркетплейсов: комиссии, логистика, хранение, реклама WB/Ozon и др.мп.;
-
Уверенный Excel/Google Sheets, желателен опыт с BI-инструментами;
-
Знание AI, понимание алгоритмов, уверенный пользователь;
-
Прогнозирование спроса и планирование поставок;
-
Опыт переговоров — с площадками, поставщиками, ключевыми партнёрами.
Софт-скиллы:
-
Берёт ответственность за результат, не ждёт указаний;
-
Быстро принимает обоснованные решения;
-
Стратегическое мышление — видит не только «как выполнить план», но и куда должен расти бизнес;
-
Развивает команду, а не защищает слабых исполнителей ценой результата;
-
Устойчивость к неопределённости — особенно с учётом текущей ситуации на рынке WB.
Будет плюсом:
-
Опыт работы в условиях кризиса/нестабильности на одной из площадок;
-
Опыт диверсификации продаж между несколькими маркетплейсами.
Условия:
-
Оклад 180 000–220 000 ₽ на руки + KPI, привязанный к маржинальной прибыли (не к обороту) — on-target доход при выполнении плана 260 000–330 000 ₽;
-
Полная P&L-ответственность за направление — не один из многих менеджеров в большой структуре, а человек, который реально определяет стратегию WB/Ozon и др.мп. в компании;
-
Прямой доступ к собственнику для решений — без согласований через несколько уровней иерархии;
-
Бюджет на профессиональное развитие (курсы, конференции по e-commerce);
-
Удалённый формат работы;
-
Возможность выстроить команду и процессы направления с нуля под себя;
-
Понятная траектория роста: при развитии направления — рост в операционного директора всего бизнеса.
В сопроводительном письме расскажите о самом сильном результате, который вы сделали на маркетплейсах — в цифрах: что было, что стало, за счёт чего.
