Категорийный менеджер

Ключевая роль: мы ищем "охотника" и стратега, который не просто продает, а управляет целой товарной категорией. Вам предстоит одновременно активно искать новых клиентов (В2В-продажи) и выстраивать долгосрочные партнерства с текущими лицензиатами, обеспечивая выполнение годового плана.

Задачи:

• Планирование и выполнение годового плана продаж франшиз на основе годовых релизов, а также с учётом локальных маркетинговых приоритетов
• Анализ выделенных сегментов рынка
• Мониторинг рынка лицензионных продуктов на территории России и стран СНГ
• Поиск новых игроков в своей товарной категории
• Участие в отраслевых выставках с целью расширения клиентской базы
• Ведение переговоров, оформление договоров с партнерами по направлению
• Составление коммерческого предложения, ведение переговоров, презентаций
• Ведение, подписание и контроль соблюдения условий действующих договоров
• Проведение переговоров с уже существующими лицензиатами
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми лицензиатами
• Создание и поддержание базы клиентов
• Работа с таблицами, систематизирование и оформление данных по лицензионным сделкам в таблицы для внутренней отчетности

Ожидания от кандидата:

• Высшее образование
• Успешный опыт работы в «проактивных» продажах, ведения переговоров с первыми лицами компании (лицами, принимающими решение)
• Опыт работы с долгосрочными сделками (иногда от идеи до реализации сделки проходят месяцы или даже годы)
• Навыки ведения переговоров, проведения эффективных презентаций
• Умение расставлять приоритеты, высокий уровень самоорганизации
• Владение Английским языком – не ниже Intermediate

Мы предлагаем:

• Работа в крупнейшем медиахолдинге России
• Оформление в соответствии с ТК РФ
• График работы: 5/2, с 10.00 до 19.00
• Заработная плата: оклад + годовой бонус (финансовые условия обсуждаются на собеседовании)
• Расширенная программа ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока
• Удобный офис в пешей доступности от м. Динамо
• Скидки на страхование для членов семьи
• Скидки в компаниях-партнерах (фитнес-центры, обучающие курсы, английский язык, рестораны, магазины и многое другое)
• Корпоративная библиотека
• Возможности для карьерного и профессионального развития: тренинги, воркшопы, бизнес-завтраки
• Любовь и вовлеченность в дело, прекрасный коллектив