Менеджер по продажам ИТ

Вакансия: менеджер по продажам ИТ‑оборудования и программного обеспечения (компания «Цифра Айти»)

В связи с расширением бизнеса компания «Цифра Айти» открывает вакансию менеджера по продажам ИТ‑решений. Мы ищем профессионала, способного не просто выполнять план, а формировать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами и вносить ощутимый вклад в рост выручки компании.

Ожидаемый профиль кандидата

Мы ориентированы на специалистов, которые рассматривают продажи в ИТ‑сфере как стратегическое направление своей карьеры и готовы работать на результат в динамичной среде. Ключевыми критериями отбора являются подтверждённый опыт, системность в работе с клиентской базой и техническая грамотность в части ИТ‑продуктов.

Основные задачи и распределение рабочего времени

Функционал предполагает сбалансированную комбинацию активных продаж, внутренней координации и профессионального развития:

• Активные продажи (70 % рабочего времени) — исходящие коммуникации с клиентами (телемаркетинг), проведение встреч и презентаций, выявление потребностей, формирование коммерческих предложений, ведение переговоров и закрытие сделок.
• Кросс‑функциональное взаимодействие (20 % рабочего времени) — координация с техническими специалистами, отделом пресейла, логистикой и другими подразделениями для обеспечения полного цикла сделки и своевременного исполнения обязательств перед клиентом.
• Профессиональное развитие (5 % рабочего времени) — участие в обучающих мероприятиях, семинарах, тренингах, отраслевых выставках, освоение продуктовой линейки и новых техник продаж.
• Командная коммуникация (5 % рабочего времени) — обмен опытом с коллегами, внутренние обсуждения сделок, планирование активности, синхронизация по текущим задачам.

Взаимодействие с клиентами осуществляется как в дистанционном формате (телефонные переговоры, онлайн‑встречи), так и очно — в рамках деловых встреч на территории клиента или в офисе компании.

Требования к кандидату

Мы ожидаем от соискателя следующего набора компетенций и опыта:

• подтверждённый опыт работы в сфере продаж (в приоритете — продажи ИТ‑оборудования, ПО, комплексных ИТ‑решений);
• глубокое понимание специфики B2B‑продаж в ИТ, владение этапами воронки продаж и техниками работы с возражениями;
• наличие сформированного портфеля проектов и клиентской базы, подтверждённой результативностью (кейсы, объёмы выручки, длительные контракты) — как показатель устойчивой экспертизы и способности генерировать стабильный поток сделок;
• системная проработка клиентской базы: регулярный мониторинг статусов сделок, актуализация потребностей, планирование касаний, работа с отложенным спросом и реактивация неактивных контактов;
• уверенное знание продуктового ряда в сегменте ИТ (оборудование, лицензии, сервисные контракты) и способность адаптировать предложение под задачи заказчика без навязывания нерелевантных решений;
• понимание базовых принципов первичного документооборота (счета, спецификации, договоры, акты, накладные) и готовность участвовать в подготовке и согласовании документов на стороне продавца;
• практический опыт работы в CRM‑системе Битрикс24: ведение сделок, постановка задач, контроль сроков, формирование отчётности, использование инструментов автоматизации и аналитики;
• высокий уровень деловой коммуникации: умение выстраивать доверительные отношения с ЛПР, корректно презентовать ценность решений и аргументировать ценообразование.

Условия работы и преимущества

Мы предлагаем конкурентные условия для профессионалов, нацеленных на рост:

• конкурентоспособный доход: фиксированный оклад плюс процент от продаж; при стабильной результативности — доход, существенно превышающий среднерыночные показатели;
• официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• возможности для профессионального роста за счёт реального опыта, внутренних обучающих программ и участия в отраслевых мероприятиях;
• работа в компактной, но сплочённой команде с прозрачной системой постановки задач и регулярной обратной связью;
• гибкий дресс‑код в офисе (свободный стиль одежды в рабочие дни, за исключением выездов к клиентам, где требуется соблюдение делового стиля);
• дополнительные льготы: корпоративная программа спорта, полис ДМС;
• стабильный график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• комфортное рабочее место в современном бизнес‑центре;
• понятные перспективы карьерного роста: от менеджера по продажам до старшего менеджера, руководителя группы или направления в зависимости от результатов и амбиций сотрудника.

Если вы обладаете необходимым опытом, умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, системно работаете с воронкой продаж и стремитесь к измеримым результатам — мы готовы рассмотреть ваше резюме.