Менеджер по тендерным продажам и автоматизации

Обязанности:

• Искать государственные, корпоративные и коммерческие закупки.
• Проводить первичную квалификацию закупок.
• Анализировать извещения, технические задания, проекты договоров и требования к участникам.
• Извлекать обязательные требования и формировать матрицы соответствия.
• Сопоставлять требования закупки с продукцией компании и возможными аналогами.
• Выявлять противоречия, ограничения, недостающие документы и основания для запросов разъяснений.
• Контролировать сроки, этапы процедуры, разъяснения и протоколы.
• Координировать получение информации от инженеров, юристов, финансовой службы, производства и поставщиков.
• Готовить аналитическую и содержательную часть материалов для участия.
• Вести реестр закупок, решений об участии и причин отказа.
• Использовать LLM и программные инструменты для обработки документов, сравнения требований и подготовки черновиков.
• Создавать небольшие внутренние автоматизации для поиска, анализа и контроля закупок.
• Участвовать в коммуникации с заказчиками и развитии перспективных закупочных возможностей.

Требования:

• Опыт работы с тендерами, закупочной документацией, техническими B2B-продажами, аналитикой или автоматизацией бизнес-процессов.
• Умение читать технические задания, проекты договоров и требования к участникам.
• Понимание основных этапов закупочной процедуры.
• Знакомство с 44-ФЗ, 223-ФЗ и корпоративными закупками либо готовность подтвердить способность быстро освоить эти направления.
• Практическое использование ChatGPT, Claude, Codex или других LLM.
• Умение применять LLM для:
  • анализа документации;
  • извлечения и классификации требований;
  • подготовки сравнительных таблиц;
  • исследования рынка и конкурентов;
  • подготовки черновиков запросов, писем и предложений;
  • создания небольших программных инструментов.
• Обязательная проверка фактов, расчётов, ссылок, цитат и выводов модели по исходным документам.
• Практическое владение Python, JavaScript или аналогичным языком на уровне прикладных задач.
• Умение читать, запускать и дорабатывать код.
• Работа с Excel, CSV, JSON и API.
• Понимание основ SQL и баз данных.
• Умение находить причину ошибки по сообщениям программы и логам.
• Системность, внимательность к срокам и способность работать с большим количеством документов.
• Способность отличать подтверждённое соответствие от предположения или неподтверждённого заявления поставщика.

Желательный опыт:

• Подготовка и сопровождение заявок по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Работа на электронных торговых площадках.
• Анализ закупок БПЛА, электроники, оборудования или программного обеспечения.
• Создание парсеров, ботов, калькуляторов, аналитических таблиц и интеграций.
• Работа с Git и системами управления задачами.
• Опыт технического или системного анализа.
• Понимание CRM и автоматизации воронки продаж.
• Опыт работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками.
• Базовое понимание устройства и применения БПЛА.

Условия:

• Трудовые отношения в соответствии с ТК РФ (срок испытания – 3 месяца);
  - Полный рабочий день на территории работодателя;
  - График работы 5/2: понедельник - четверг с 8.30 до 17.30; Пятница с 8.30 до 17.00 (обед 30 мин);
  - Перерыв на обед 1 час;
  - Работа в молодом и дружном коллективе;
  - м. Сходненская, ул. Свободы;
  - Корпоративная сотовая связь;
  - Полис ДМС (после успешного прохождения срока испытания);
  - Оплата по результатам собеседования.