Ленинградская улица вл39с6
КАМТРАНСАВТО — официальный дистрибьютор Dongfeng в России. Развиваем дилерскую сеть коммерческих автомобилей по всей стране. У нас собственная лизинговая программа DONGFENG FINANCE, которая не имеет аналогов на рынке и реально помогает закрывать сделки. Коммерческий блок растёт — ищем человека, который возьмёт регион и построит продажи через дилеров и прямые контракты.
Что предстоит делать:
-
Составить карту дилеров в закреплённом регионе, сегментировать по потенциалу и приоритизировать
-
Использовать собственную сеть контактов для выхода на ЛПР дилерских компаний (собственники, генеральные и коммерческие директора)
-
Вести полный цикл подключения дилера: переговоры → договор → первый заказ → регулярные продажи
-
Развивать прямые продажи корпоративным клиентам: автопарки, логистические и сервисные компании
-
Формировать и выполнять единый региональный план продаж по двум каналам (дилерский + прямой)
-
Использовать DONGFENG FINANCE как инструмент стимулирования спроса
-
Вести CRM, воронку, прогноз и еженедельную отчётность
-
Регулярно посещать дилеров, разбирать отклонения, согласовывать корректирующие действия
Что для нас критично :
-
От 3 лет в B2B-продажах автомобилей, коммерческой техники или развитии дилерской сети
-
Действующая сеть контактов среди руководителей дилерских компаний в целевом регионе
-
Подтверждённые кейсы: от первого контакта с дилером до первого и повторного заказа
-
Опыт прямых B2B-продаж корпоративным клиентам (полный цикл до оплаты и поставки)
-
Понимание экономики дилерского бизнеса: маржа, склад, оборачиваемость, финансирование, сервис
-
Готовность к полевому формату и регулярным командировкам
-
Самостоятельная работа в CRM: воронка, план-факт, прогноз
Будет преимуществом:
-
Опыт работы с китайскими брендами (SITRAK, FAW, Dongfeng, Shacman)
-
Знание региональных дилерских групп и их потенциала
-
Опыт обучения дилерских продавцов и запуска совместного маркетинга
-
Высшее образование (управление, экономика, транспорт, техническое)
Условия:
-
Оклад от 200 000 ₽ на руки (после вычета НДФЛ) — точный размер обсуждаем по итогам собеседования
- Процент от результатов продаж по дилерскому и прямому каналам (прозрачная система, без потолка)
- Испытательный срок 3 месяца с благоприятными входными условиями мотивации
- Формат: полевой B2B, закреплённый регион/федеральный округ
- Подчинение напрямую Генеральному директору
- Собственная лизинговая программа DONGFENG FINANCE как мощный инструмент продаж
- CRM-отчётность, поддержка маркетинга, логистики и сервисного блока
