Менеджер по работе с ключевыми клиентами

"Владимирская мануфактура" - компания с собственным производством посуды из литого алюминия, ищет в свою команду коллегу - Регионального менеджера по оптовым продажам. Мы ищем не просто менеджера, а опытного переговорщика, который самостоятельно умеет заходить в федеральные и крупные локальные торговые сети и проводить контракт через весь цикл- от первых переговоров до листинга и последующих годовых пролонгаций.

Функционал:

• Поиск и привлечение новых оптовых клиентов;
• Заключение контрактов с федеральными торговыми сетями (ФТС);
• Согласование коммерческих условий, ассортиментной матрицы и маркетинговых активностей;
• Практический опыт успешного ввода новых SKU в ассортиментные матрицы федеральных сетей;
• Умение самостоятельно вести переговоры с категорийными менеджерами и руководителями закупочных направлений;
• Знание процессов проведения ассортиментных комитетов, тендеров и проектов по производству СТМ;
• Понимание коммерческих условий федеральных сетей: листинг, ретробонусы, маркетинговые платежи, промо, логистика, штрафы и стоимость ввода SKU
• Готовность самостоятельно готовить предложения для сети с учётом конкретного формата, региона, цены, целевого покупателя и экономики категории;
• Готовность к командировкам по России и посещению офисов сетей;
• Высокая самостоятельность, скорость реакции, ответственность за результат и способность доводить переговоры до фактического запуска и устойчивых продаж;

Что ждем от кандидата:

Выполнение плана продаж, привлечение новых клиентов категории А, ответственность за результат

-Обязателен опыт работы по оптовым поставкам в ФТС в непродовольственном сегменте товаров, в категории посуды приветствуется;

-Навык ведения деловых переговоров, презентации продукции, составления конкурентного КП, отработки возражений;

-Опытный пользователь ПК, опыт работы в 1С, Bitrix24 (научим);

-Готовность к командировкам, представительный внешний вид, мобильность;

Что готовы предложить:

- Поддержку команды и собственника компании;

- Современный офис с уютной кухней (кофе, фрукты, вся необходимая бытовая техника);

- При необходимости - гибридный график работы;

- Оформление по ТК РФ;

При отклике просим кратко указать:

С какими федеральными сетями вы работали лично;

Какие SKU удалось ввести;

В какие форматы, регионы или РЦ удалось расширить поставки;

Каких результатов удалось добиться по продажам и прибыльности;