Менеджер оптовых продаж

ТД Архипов — федеральный поставщик продуктов питания. Мы снабжаем более 2 000 торговых точек по всей стране. Филиал во Владивостоке активно развивается, и мы расширяем отдел продаж.

Обязанности:

• Активный поиск новых клиентов: исходящие звонки, выход на ответственных лиц и ЛПР.

• Проведение первичной квалификации потребностей: объемы, ассортимент, периодичность закупок, текущие поставщики.

• Подготовка и отправка коммерческих предложений с учетом специфики предприятия, индивидуальный подход к каждому контакту.

• Назначение и проведение встреч с потенциальными клиентами (очно или онлайн), презентация ассортимента и условий сотрудничества.

• Передача «теплых» и заинтересованных лидов руководителю для финальных переговоров и заключения договоров.

• Участие в переговорах с действующими клиентами, обсуждение условий поставок, расширение ассортимента.

• Контроль исполнения договоренностей по отгрузкам, взаимодействие со складом и логистикой для своевременной доставки.

• Мониторинг дебиторской задолженности по закрепленным клиентам, своевременное информирование о предстоящих платежах.

• Оперативное решение вопросов клиентов по поставкам, ассортименту, качеству продукции.

• Подготовка отчетов для руководителя по статусу клиентов и объемам отгрузок.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет. Релевантный опыт в продуктах питания будет плюсом, но готовы рассмотреть кандидатов и из других сфер.

• Уверенные навыки холодных звонков и отработки возражений.

• Владение 1С на уровне пользователя.

• Коммуникабельность, энергичность, умение вызывать доверие и располагать к себе.

• Готовность к командировкам по Дальнему Востоку (нечасто, не на старте).

Условия:

• Оклад на испытательный срок: 100 000 руб.

• После испытательного срока: оговариваемый процент от продаж, доход без потолка.

• Компенсация топлива при выездах.

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Испытательный срок: 3 месяца (оценка по количеству приведенных лидов и заключенных договоров с новыми клиентами).

• Возможность карьерного роста в быстроразвивающейся компании.