Менеджер по привлечению B2B-клиентов

Ищем менеджера по привлечению B2B-клиентов, который умеет привлекать новые компании, выходить на ЛПР и доводить контакт до встречи с экспертом.

70 000 рублей фикс + бонусы. Совокупный доход - до 110 000 рублей при выполнении всех плановых показателей.

Твоя задача - найти подходящего клиента, выйти на ЛПР, квалифицировать его, выстроить коммуникацию и довести до встречи с экспертом. Самостоятельно закрывать сделку не нужно - после встречи дальнейшую работу с клиентом берёт на себя эксперт-клоузер.

Мы Статум - компания со статусом резидента Сколково. Работаем на стыке маркетинга и технологий и помогаем клиникам развивать маркетинг и увеличивать прибыль на основании цифр, а не интуиции.

Работаем с медицинским бизнесом по всей России и выступаем на федеральных и отраслевых мероприятиях Яндекс, Dentalweek, Calltouch и других площадках

Чем предстоит заниматься:

Ты будешь находить новые клиники, выходить на нужных людей, понимать их потребности и постепенно доводить контакт до встречи с нашим экспертом.

Для этого нужно будет:

• искать клиники, которые уже вкладываются в рекламу и подходят под наш портрет клиента;

• выходить на собственников и руководителей клиник;

• знакомиться, выявлять интерес и выстраивать доверительное общение;

• прогревать потенциальных клиентов через звонки и переписку;

• предлагать полезные форматы первого знакомства с нами: аудит, вебинар и другие экспертные материалы;

• работать с возражениями и доводить клиента до встречи с экспертом;

• организовывать и подтверждать встречи;

• передавать эксперту всю важную информацию о клиенте перед созвоном;

• вести работу с клиентами в CRM и фиксировать договорённости;

• следить за своей воронкой и результатами работы.

Какой результат мы ожидаем:

Для нас важны не звонки ради количества, а качество работы с воронкой.

Ориентиры:

• 5-7 новых квалифицированных потенциальных клиентов в неделю;

• 2-3 организованные встречи в неделю между клиентами и экспертом-клоузером;

• доведение клиента от первого контакта до готовности обсудить сотрудничество;

• качественная передача всей информации по клиенту эксперту.

Кого мы ищем:

Эта роль подойдёт тебе, если ты:

• имеешь опыт в B2B-продажах от 1 года;

• самостоятельно занимался поиском и привлечением новых клиентов;

• умеешь выходить на ЛПР и общаться с собственниками и руководителями бизнеса;

• умеешь выявлять потребность и квалифицировать клиента;

• понимаешь, что в B2B обычно требуется несколько касаний, и умеешь системно вести контакт;

• умеешь работать с возражениями и быть настойчивым без давления;

• привык работать с CRM и контролировать собственную воронку;

• грамотно общаешься устно и письменно;

• умеешь самостоятельно организовывать работу на удалёнке;

• ориентируешься на результат и понимаешь связь между ежедневными действиями и итоговыми цифрами.

Будет преимуществом:

• опыт продаж маркетинговых, рекламных или digital-услуг;

• опыт работы с клиниками, стоматологиями или другими компаниями медицинской сферы;

• опыт продаж сложных B2B-услуг;

• опыт переговоров с собственниками бизнеса;

• навык прогрева клиентов через e-mail и мессенджеры;

• опыт самостоятельного поиска потенциальных клиентов через Яндекс, 2ГИС, профильные площадки и другие источники.

Что предлагаем:

• фиксированный оклад 70 000 рублей + бонусы за результат. Совокупный доход до 110 000 рублей при выполнении всех плановых показателей;

• полностью белую заработную плату и оформление по ТК РФ;

• полностью удалённую работу;

• график 5/2 с началом рабочего дня в 8:00 или 9:00 по МСК;

• понятный портрет целевого клиента и прозрачные показатели результата;

• CRM, кейсы, аудиты и экспертные материалы для работы с потенциальными клиентами;

• наставничество на испытательном сроке и погружение в продукт, процессы и специфику медицинского рынка;

• поддержку эксперта-клоузера, которому ты передаёшь подготовленного клиента;

• отпуск 31 день + дополнительный выходной в День рождения;

• открытую коммуникацию на «ты» независимо от должности;

• корпоративные онлайн-мероприятия и активности для команды.

И ещё важные моменты))

Ты будешь работать с новыми B2B-клиентами, поэтому важно, чтобы тебе был комфортен самостоятельный поиск и общение с холодной аудиторией.

Мы ищем человека на полную занятость, поэтому совмещение с другой основной работой или постоянным фрилансом не рассматриваем.

Если тебе подходит такой формат работы - откликайся. Будем рады познакомиться!