Менеджер по продажам В2В ( детские товары)

Мы — российский производитель детских игрушек с собственным производством в Санкт-Петербурге, работаем на рынке более 20 лет.

Сейчас расширяем региональное направление: клиентская база по России выросла, и одному менеджеру уже сложно качественно развивать все регионы. Поэтому ищем ещё одного сильного B2B-продавца, которому передадим часть клиентской базы и территорий.

Это позиция для человека, которому интересно не просто сопровождать текущие заказы, а влиять на объём продаж: возвращать клиентов, которые перестали закупать, увеличивать объёмы действующих, расширять ассортимент и привлекать новые компании в своих регионах.

На старте вы получите:

• закреплённую клиентскую базу по регионам России;
• действующих клиентов, потенциальных клиентов и компании, которые ранее уже закупали продукцию;
• около 800 товарных позиций;
• собственное производство в Санкт-Петербурге;
• акции, новинки и маркетинговые материалы;
• поддержку дизайнеров;
• помощь опытных менеджеров на этапе адаптации;
• прямой контакт с руководством по коммерческим вопросам.

Что предстоит делать:

Главная задача — увеличивать продажи на закреплённой территории.

• активно развивать продажи на территории России;
• искать и привлекать новых клиентов;
• вести действующих клиентов и увеличивать объемы продаж;
• проводить переговоры с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами, оптовыми компаниями;
• вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и сопровождения клиента;
• выполнять план продаж и развивать клиентскую базу;
• готовить коммерческие предложения;
• работать в CRM (Битрикс24, 1С);
• участвовать в профильных выставках и отраслевых мероприятиях;
• анализировать рынок и предложения конкурентов.

Здесь важен не формальный отчёт о количестве звонков, а коммерческий результат: рост продаж, увеличение объёмов у действующих клиентов и развитие новой клиентской базы.

Нам по пути, если вы:

• имеете опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
• продавали физический товар оптовикам, магазинам, дистрибьюторам или торговым сетям;
• умеете не только сопровождать клиентов, но и увеличивать продажи внутри существующей базы;
• умеете возвращать клиентов, которые перестали закупать;
• находите возможности для допродаж и расширения ассортимента;
• самостоятельно привлекали новых клиентов;
• уверенно ведёте переговоры с ЛПР;
• способны самостоятельно организовать работу со своей территорией и отвечать за результат.

Опыт именно в игрушках — плюс, но не обязательное условие

Что мы готовы предложить:

• уровень дохода обсуждаем индивидуально с финальными кандидатами по итогам интервью;
• мотивация состоит из фиксированного оклада + процента от поступивших денежных средств;
• официальное оформление по ТК РФ;
• график 5/2;
• работа в офисе в Санкт-Петербурге;
• закреплённая клиентская база и регионы на старте;
• наставничество в период адаптации;
• маркетинговая поддержка;
• прямое взаимодействие с руководством;
• парковка для сотрудников;
• обеденная зона и кофепоинт

Если вам близки активные B2B-продажи и нравится видеть конкретный результат своей работы в цифрах — откликайтесь.