Менеджер по продажам B2B / IT | 100 000–200 000 ₽+
Продаём IT-решение бизнесу. Работаем с собственниками и руководителями. Доход зависит от результата — потолка по бонусам нет.
Мы — аккредитованная IT-компания и резидент «Сколково».
Наш продукт помогает компаниям сделать управление простым и системным.
Уже более 2 000 компаний используют наше решение, среди них — Coffee Like, 2ГИС и другие.
Сейчас ищем сильного B2B-менеджера, который умеет самостоятельно вести сложные сделки и разговаривать с бизнесом на языке его задач и результатов.
💰 Что по деньгам
100 000–200 000 ₽+ в месяц
- фиксированный оклад;
- прогрессивный % от объёма закрытых контрактов;
- без потолка по бонусам;
- напрямую влияешь на свой доход количеством и качеством сделок.
Что нужно будет делать
Не просто звонить по скрипту.
Твоя задача — разобраться в бизнесе клиента, найти потребность и показать, почему наше решение действительно имеет для него ценность.
- Вести переговоры со средним и крупным бизнесом.
- Выходить на собственников, директоров и других ЛПР.
- Проводить онлайн-демонстрации продукта в Zoom / Яндекс Телемост.
- Выявлять потребности и квалифицировать клиентов.
- Проводить переговоры и работать с возражениями.
- Вести клиента от первого контакта до договора и оплаты.
- Самостоятельно управлять своей воронкой.
- Фиксировать работу в CRM.
Кого мы хотим видеть
Нам нужен не «оператор по скрипту», а продажник, который умеет думать.
Будет плюсом опыт продаж:
- IT / SaaS;
- B2B;
- сложных услуг;
- решений со средним и высоким чеком.
Особенно важно:
- опыт продаж от 6 месяцев;
- умеешь общаться с ЛПР;
- умеешь задавать вопросы и находить настоящую потребность;
- можешь самостоятельно провести встречу и демо;
- не боишься возражений и переговоров;
- умеешь доводить сделки до результата;
- понимаешь, что твой доход напрямую зависит от твоих результатов.
Что мы предлагаем
Удалённая работа — можно работать из любой точки мира, где есть стабильный интернет.
Обучение и онбординг — подробно погрузим в продукт, методику и процесс продаж.
Сильный продукт — более 2 000 компаний уже являются нашими клиентами.
Работа с ЛПР — собственники и руководители компаний, а не бесконечный холодный обзвон физических лиц.
Понятная система мотивации — фикс + прогрессивный процент + отсутствие потолка по бонусам.
Возможность хорошо зарабатывать — сильные менеджеры здесь напрямую видят результат своей работы в доходе.
❗ Небольшое задание при отклике
В сопроводительном письме ответь на вопрос:
Клиент говорит: «Мне не нужен ваш продукт, у нас и так всё работает». Что ты ответишь, чтобы не спорить с клиентом, но продолжить диалог и выяснить его реальную потребность?
Нам не нужен «правильный» ответ. Хотим увидеть, как ты думаешь как продавец.
