Менеджер по продажам / Sales Manager FMCG

Наш клиент ищет опытного Sales Manager, который возьмёт на себя развитие продаж нового продукта — линейки лимонадов — в крупных федеральных и региональных розничных сетях.

Компания — крупный IT-бизнес с 5-летней историей, который сейчас запускает новое направление в FMCG и активно развивает собственный продукт.

Обязанности:

• Развивать продажи продукции в крупных федеральных и региональных розничных сетях.
• Самостоятельно находить и выводить на переговоры ЛПР и закупщиков со стороны сетей.
• Проводить коммерческие переговоры и согласовывать условия сотрудничества.
• Вести сделки полного цикла — от первого контакта до фактического запуска продукции и поставок.
• Развивать продажи через дополнительные каналы: дистрибьюторы, АЗС, компьютерные клубы, маркетплейсы и другие релевантные площадки.
• Искать новые каналы продаж и потенциальных клиентов с высоким объёмом реализации.
• Развивать представленность продукта в новых сетях и точках продаж.
• Анализировать ассортимент, рынок и конкурентов, находить новые возможности для роста.
• Совместно с маркетингом работать над позиционированием продукта и его продвижением в каналах продаж.
• Выполнять план продаж и отвечать за коммерческий результат направления.

Требования:

• Опыт работы в FMCG-продажах.
• Обязателен опыт работы со стороны производителя или поставщика с крупными розничными сетями.
• Практический опыт переговоров с закупщиками и ЛПР федеральных/крупных региональных сетей.
• Понимание специфики работы с современным ритейлом: ввод нового продукта, ассортимент, коммерческие условия, промо, поставки и развитие представленности.
• Опыт в категориях напитков, продуктов питания или других товаров повседневного спроса будет большим преимуществом.
• Наличие собственной сети профессиональных контактов в ритейле — плюс.
• Опыт самостоятельного поиска и развития новых клиентов и каналов продаж.
• Сильные переговорные и коммерческие навыки.
• Ориентация на результат и готовность самостоятельно вести продажи на всём цикле.

Условия:

• Формат: удалённо или гибридно — на выбор сотрудника.
• Локация: Москва или Санкт-Петербург.
• График: 5/2.
• Работа над запуском нового продукта и нового направления, где специалист сможет существенно влиять на развитие продаж.

Если у вас есть опыт продаж FMCG-продукции в федеральный ритейл и вы умеете самостоятельно открывать новые сети и доводить переговоры до поставок — будем рады познакомиться.