Региональный представитель собственного бренда

«МЕДЛИГА» — федеральная компания в сфере медицинского оборудования. Мы развиваем собственный бренд и ищем регионального представителя, который возьмёт на себя развитие продаж и представленности бренда на закреплённой территории.

Нам нужен самостоятельный специалист, который умеет анализировать рынок, находить потенциальных клиентов и партнёров, формировать проектную воронку и сопровождать сделки с длительным циклом.

Вам предстоит:

• развивать продажи собственной продукции на закреплённой территории;
• анализировать потенциал региона и определять приоритетные медицинские организации, сегменты и проекты;
• самостоятельно искать и привлекать новых клиентов, дилеров и дистрибьюторов;
• развивать сотрудничество с действующими клиентами и партнёрами;
• проводить переговоры с руководителями медицинских организаций, врачами и специалистами по закупкам;
• выявлять проекты оснащения и переоснащения медицинских организаций и сопровождать их до заключения сделки;
• проводить презентации и демонстрации продукции;
• обучать представителей партнёрских организаций продукту и правилам его продвижения;
• участвовать в сопровождении государственных и коммерческих закупок совместно с профильными подразделениями компании;
• анализировать рынок, конкурентную среду, цены и условия сотрудничества;
• собирать обратную связь от клиентов и партнёров и передавать предложения по развитию продукции;
• участвовать в профильных выставках, конференциях и региональных мероприятиях;
• вести клиентскую и проектную воронку в CRM;
• формировать прогноз продаж и предоставлять установленную отчётность.

Мы ожидаем:

• опыт активных B2B- или B2G-продаж от двух лет;
• опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• навыки развития территории или клиентской базы;
• опыт проектных продаж и работы с длительным циклом сделки;
• умение проводить переговоры с лицами, принимающими решения;
• способность подтвердить коммерческие результаты конкретными показателями;
• уверенные навыки проведения презентаций;
• опыт работы в CRM и ответственное отношение к отчётности;
• самостоятельность, системность и ориентацию на результат;
• готовность к регулярным командировкам по закреплённой территории.

Будет преимуществом:

• опыт продаж медицинского или другого технически сложного оборудования;
• опыт взаимодействия с медицинскими организациями;
• понимание специфики государственных и коммерческих закупок;
• опыт развития дилерской или дистрибьюторской сети;
• опыт вывода нового продукта или бренда на рынок.

Мы предлагаем:

• работу в федеральной компании и участие в развитии собственного бренда;
• официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• доход, состоящий из фиксированного оклада и премии;
• отсутствие потолка в премиальной части;
• график работы 5/2, с 09:00 до 18:00;
• корпоративное обучение по продукции и внутренним бизнес-процессам;
• поддержку продуктовых специалистов, маркетинга, тендерного, сервисного и других подразделений;
• компенсацию мобильной связи и командировочных расходов;
• социальную программу: ДМС, спорт, индивидуальное обучение и экосистему Яндекс;
• возможности профессионального и финансового роста;
• активную корпоративную жизнь.

Эта вакансия подойдёт вам, если вы готовы самостоятельно развивать территорию, создавать новые возможности для продаж и работать с длительными проектами, результат которых зависит от вашей активности и системности.

Будем рады познакомиться!