Руководитель направления OEM-партнерств и экосистемы (ОС Astra Linux)

Мы Группа Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1.

Обязанности:

• Развивать направление OEM-партнерств с производителями оборудования.
• Вести переговоры с вендорами оборудования, в том числе с китайскими производителями, представленными на российском рынке.
• Формировать сценарии предустановки ПО на оборудование и вывода готовых устройств в каналы продаж.
• Работать с дистрибьюторами: согласование заказов, мотивация, оборачиваемость, совместные программы, маркетинговая поддержка.
• Выстраивать коммерческую модель: лицензирование, апгрейды, revshare, партнерские мотивации, ценообразование.
• Обеспечивать появление устройств с ПО в ритейл-каналах и каналах для корпоративных/государственных клиентов.
• Считать экономику направления: unit economics, P&L, финансовый кейс, маржинальность, LTV, revshare-модели.
• Координировать продуктовую команду, разработку, маркетинг, техподдержку и другие функции.
• Проверять продуктовые и бизнес-гипотезы, готовить базу для масштабирования направления.
• Управлять полным циклом партнерских сделок: от первого контакта до реализации на полке и монетизации.

Требования:

• Опыт развития OEM-партнерств, hardware-направлений, дистрибьюции или канала продаж оборудования.
• Подтвержденный коммерческий опыт вывода hardware+software решений на полку.
• Опыт переговоров с вендорами, дистрибьюторами, ритейлом, технологическими партнерами.
• Опыт работы с коммерческими моделями: revshare, margin, licensing, upgrades, channel incentives.
• Умение считать экономику: P&L, unit economics, financial case, payback, LTV.
• Сильный execution: не только договариваться, но и доводить проекты до результата.
• Отличные soft skills: умение работать с большим числом внешних и внутренних стейкхолдеров.
• Опыт кросс-функционального управления без прямого подчинения всех участников.
• Готовность лидировать и развивать направление.

Будет плюсом:

• Опыт работы с китайскими вендорами оборудования на российском рынке.
• Контакты в дистрибьюторских компаниях, OEM-вендорах, ритейл-каналах.
• Опыт работы с B2G-каналом, госзакупками, особенностями продаж ПО и оборудования.
• Понимание B2C-экономики, подписочных моделей, revshare-сервисов.

Условия:

• Формат работы. Полностью офисный в Москве. Начало дня - гибкое.
• Добираться легко. Офис в 3 минутах ходьбы от станции метро Бутырская.
• Заряженная команда. Нам нравится решать нетривиальные задачи, делиться опытом и драйвом. Мы растем, но всегда сохраняем ламповость маленькой компании.
• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет.
• Конкурентная заработная плата.
• Забота о здоровье. Оформим расширенный полис ДМС.
• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. Найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и проводим турниры по настольному футболу.
• Корпоративные скидки и привилегии от BestBenefits.
• Для поддержания вашего бодрого настроения и продуктивности в нашем офисе всегда есть бесплатный кофе, чай, печеньки и фрукты.