Менеджер по работе с клиентами

«Аудит НТ» это 30+ профессионалов: бухгалтеры, юристы, кадровики — все в одной команде. Мы расширяем географию присутствия и ищем в Краснодаре активного продажника наших услуг.

Обязанности:

• Активные B2B-продажи бухгалтерских услуг на аутсорсинге (ведение учета, отчетность, кадровый учет, налоговое консультирование) для юридических лиц и ИП.

• Поиск и привлечение новых клиентов: холодный обзвон, рассылка КП, обработка входящих заявок (теплые лиды).

• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР): собственники, генеральные директора, финдиректора.

• Определение текущих задач клиента, анализ системы налогообложения и численности штата для расчета стоимости пакета услуг.

• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций, обоснование экономической выгоды перехода на аутсорсинг.

• Работа с возражениями высокого уровня (цена, действующий штатный бухгалтер, недоверие).

• Ведение CRM-системы: фиксация всех этапов взаимодействия, контроль воронки продаж, прогнозирование.

• Передача подписанных договоров в отдел ведения и сопровождение клиента на старте сотрудничества (первые 1-2 месяца).

• Участие в разработке скриптов и улучшении коммерческих предложений (обратная связь с рынка).

Требования:

• Обязательно: опыт активных B2B-продаж от 1 года. Рассматриваем кандидатов из сфер: консалтинг, аутсорсинг, юридические услуги, банковские продукты для бизнеса, страхование, IT-решения для бизнеса и т.п.

• Приветствуется: наличие высшего/неоконченного высшего образования в сфере экономики, финансов или бухгалтерского учета (либо опыт работы в бухгалтерии на начальных позициях).

• Уверенное владение техниками холодных звонков и этапами сделки B2B (от первого контакта до подписания).

• Грамотная устная и письменная речь (важно для составления КП и переписки с топ-менеджментом).

• Презентабельный внешний вид и навык делового общения (переговоры часто проходят в офисах клиентов).

• Умение аргументировать ценность услуги, работать с возражениями через цифры и выгоду, а не через скидку.

• Опыт работы в CRM-системах (например, Bitrix24, AmoCRM или аналоги).

• Знание базовых основ бухгалтерского и налогового учета (ОСНО, УСН, НДС, страховые взносы) — будет вашим преимуществом.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня (белая зарплата, больничные, отпуск).

• Доход: окладная часть + процент от заключенных договоров

• Обучение: погружение в продукты компании, изучение типовых ситуаций учета. Наставничество

• График: 5/2, с 8:30 до 17:00. Выходные — суббота, воскресенье.