S.Lavia — производитель сумок и аксессуаров с 15-летней историей.
Ищем сильного руководителя оптового отдела продаж . У вас будет готовая команда из 3 менеджеров, налаженные процессы и база лояльных клиентов. Ваша задача — вывести отдел на стабильное перевыполнение плана и масштабировать результат.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
💼 Готовая команда: 3 обученных менеджера + администратор
📞 Тёплая клиентская база — не начинаете с нуля
💰 Оклад + % от операционной прибыли отдела
📈 Прозрачная система мотивации: ваш вклад = ваш доход
🏠 Удаленный формат работы — из любой точки
🛠 Все инструменты на руках: Битрикс24, 1С
ВАШИ ЗАДАЧИ:
· Выполнять план операционной прибыли отдела — это главная метрика
· Управлять командой из 3 менеджеров: координации, обучение, мотивация, контроль
· Декомпозировать план до ежедневных действий каждого сотрудника
· Проводить ежедневные координации: план-факт-проблема-решение (15-20 минут)
· Делать ОКК (разбор звонков) еженедельно — это ваш главный инструмент роста команды
· Проводить 1:1 встречи с каждым менеджером ежемесячно и формировать ИПР
· Управлять воронкой продаж: контролировать конверсии, исправлять узкие места
· Совершенствовать технологию продаж: скрипты, автоматизация, работа с возражениями
· Анализировать клиентскую базу: сегментация, кастдевы, поиск точек роста
· Координировать работу с маркетологом и категорийным менеджером
МЫ ЖДЁМ ОТ ВАС:
· Опыт руководства отделом продаж B2B от 2 лет
· Опыт управления командой от 3 человек — вы знаете как растить людей
· Опыт личных продаж B2B от 3 лет (желательно оптовая торговля)
· Умение декомпозировать план продаж — не на словах, а с примерами
· Знание воронки продаж: можете назвать конверсии со своего прошлого места
· Опыт работы с CRM (Битрикс24 — большой плюс) и 1С
· Умеете формировать отчёты с анализом для руководства
· Берёте ответственность за результат — не перекладываете на обстоятельства
КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ?
Отправьте отклик и сопроводительное письмо с указанием:
• Опыт руководства: размер команды, какие результаты достигли
• Воронка продаж: конверсии на прошлом месте
• Декомпозиция: как делили план между менеджерами
• 2-3 кейса ваших достижений
