Научный проезд 17
Менеджер по ключевым клиентам, региональный отдел
Мы — динамично развивающаяся FMCG-компания с портфелем премиальных молочных продуктов, представленных в федеральных и региональных торговых сетях. Бренды: Exponenta, Сваля, Danke, Venn's, Schonfeld, Mimin, Marcelo Dolci, Botticello — уже завоевали доверие потребителей благодаря высокому качеству, современному подходу к производству и уникальному вкусу. Мы активно растём и сейчас усиливаем команду Key Account Manager регионального отдела, который станет ключевым игроком в развитии отношений с региональными сетями и дистрибьюторами и в росте бизнеса на закреплённой территории.
Миссия
Стать надёжным партнёром для региональных сетей и дистрибьюторов, обеспечить стабильный рост продаж, эффективное выполнение контрактов и вывод новых продуктов на полки закреплённого региона. Вы будете отвечать за ключевых клиентов на своей территории Поволжье и Урал, станете лицом компании в коммерческих переговорах на местах.
Ваши ключевые задачи
- Управлять полным циклом взаимодействия с закреплёнными региональными сетями и дистрибьюторами: от переговоров до исполнения
- Развивать и контролировать дистрибьюторскую сеть в закреплённых регионах, следить за выполнением планов продаж дистрибьюторами
- Планировать и проводить трейд-маркетинговые мероприятия в регионе (промо, дегустации, активации) с анализом эффективности (ROI)
- Формировать и оптимизировать ассортиментные матрицы по каждому региональному клиенту с учётом специфики местного рынка
- Анализировать продажи по региону, выявлять тренды, предлагать корректирующие действия
- Контролировать дебиторскую задолженность, документооборот, сроки оплат по региональным клиентам
- Готовить отчётность по продажам, выполнению планов и эффективности промо в регионе
- Участвовать в переговорах по контрактам с региональными сетями и дистрибьюторами, включая коммерческие условия, логистику, промо-поддержку
- Анализировать активность конкурентов в регионе и предлагать стратегии усиления позиций на полке
- Взаимодействовать с внутренними командами: маркетинг, логистика, финансы, производство
- Совершать регулярные командировки по закреплённым регионам (визиты к клиентам, аудит полки, переговоры на местах)
Мы ждём от вас
- Опыт работы KAM / менеджером по региональным сетям или дистрибьюторам в FMCG food от 3 лет, желательно в компаниях с премиальным или средним сегментом
- Опыт ведения переговоров с региональными сетями и/или дистрибьюторами
- Умение вести переговоры на уровне закупщиков сетей и руководителей дистрибьюторских компаний
- Навыки анализа данных
- Понимание специфики региональной дистрибуции, логики работы локальных сетей, принципов ценообразования
- Готовность к регулярным командировкам по региону
- Ответственность, проактивность, стрессоустойчивость
- Коммуникабельность, ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности
Будет плюсом
- Опыт в категории молочные продукты, сыры, охлаждённая продукция
- Знание специфики работы с охлаждаемыми товарами
Мы предлагаем
- Конкурентную систему вознаграждения
- Обучение, наставничество, доступ к аналитическим инструментам
- Работу с уникальным, качественным ассортиментом
- Возможность карьерного роста
- Современный офис
- График работы: работа в офисе с 9:00 до 18:00, с регулярными командировками по закреплённым регионам
- Оформление в полном соответствии с трудовым законодательством РФ
- Испытательный срок — 3 месяца
