Иртышская улица 2
«Инжинириум МГТУ им. Н. Э. Баумана» во Владивостоке ищет менеджера, который умеет продавать, а не просто обрабатывать обращения.
Основная задача — общаться с родителями, понимать потребность семьи, подбирать подходящую программу обучения и доводить клиента от первого обращения до оплаты.
Вторая часть работы — возвращение клиентов из существующей базы и развитие партнёрств со школами, детскими садами и другими организациями.
У нас уже есть продукт, работающий центр, входящие обращения, пробные занятия и клиентская база. Нам нужен человек, который сможет превращать этот интерес в продажи.
Чем предстоит заниматься
Около 70% рабочего времени — продажи родителям:
- быстро связываться с новыми клиентами, оставившими заявку;
- консультировать по программам и помогать выбрать подходящий курс;
- выявлять потребность, а не просто перечислять направления;
- приглашать детей на пробные занятия;
- работать с сомнениями и возражениями родителей;
- повторно связываться с клиентом после пробного занятия;
- сопровождать клиента до принятия решения и оплаты;
- возвращать клиентов, которые ранее интересовались занятиями, но не купили курс;
- вести сделки и фиксировать договорённости в CRM.
Около 30% времени — развитие продаж:
- самостоятельно искать потенциальных партнёров;
- выходить на руководителей школ, детских садов и образовательных организаций;
- договариваться о встречах;
- презентовать программы центра;
- развивать долгосрочные партнёрства.
Нам нужен человек, который
имеет опыт активных продаж от 1 года;
- умеет самостоятельно вести клиента к покупке;
- спокойно относится к телефонным звонкам и сам инициирует контакт;
- умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента;
- знает, как работать с возражениями «дорого», «подумаем», «посоветуемся», «позже»;
- не бросает клиента после первого отказа и умеет делать корректные повторные касания;
- говорит уверенно, грамотно и доброжелательно;
- организован и фиксирует работу с клиентами в CRM;
- способен работать самостоятельно и ориентирован на результат.
Опыт продаж образовательных услуг будет преимуществом, но не обязателен.
Гораздо важнее реальный опыт продаж и умение доводить клиента до сделки.
Эта вакансия вам подойдёт, если:
- Вы привыкли не ждать, когда клиент сам примет решение, а помогаете ему пройти путь от интереса до покупки.
- Вам интересно разбираться в продукте, понимать потребность человека и продавать через пользу, а не через давление.
- Вам комфортно, когда результат работы можно измерить: количеством оплаченных курсов, возвращённых клиентов и новых партнёров.
Что предлагаем:
- фиксированный оклад 35 000 ₽ за 5-часовой рабочий день;
- премию за оплаченные курсы;
- ориентир по совокупному доходу 60 000–80 000 ₽;
- возможность зарабатывать больше в периоды активного набора;
- график 5/2 по 5 часов в день;
- трудовой договор;
- существующий поток обращений и клиентскую базу;
- понятный образовательный продукт;
- обучение программам центра и помощь на этапе адаптации;
- современный инженерный центр;
- возможность дополнительно развивать направление партнёрских продаж.
О компании
«Инжинириум МГТУ им. Н. Э. Баумана» — детский инженерный центр для детей 5–17 лет.
Мы обучаем детей инженерному мышлению, робототехнике, программированию, электронике, 3D-моделированию и другим современным техническим направлениям.
Нам нужен менеджер, который сможет хорошо разобраться в наших программах, понять их ценность для родителей и превращать интерес к обучению в реальные продажи.
