Дорожная улица 21
Опыт работы: от 5–6 лет на руководящих должностях в сфере продаж промышленного оборудования.
Занятость: Полная занятость, полный день.
Место работы: г. Орск (готовность к переезду / релокации).
О компании
Торговый дом УЗГО — единый коммерческий центр крупного промышленного холдинга, в который входят Уральский завод горного оборудования и Башкирский литейно-механический завод. Мы обеспечиваем полный цикл от проектирования и производства чугунного, стального литья до поставки готовых машиностроительных узлов и тяжелого оборудования для горнодобывающей, металлургической и нефтесервисной отраслей.
В связи с расширением коммерческого контура холдинга и выходом на новые рынки сбыта, мы ищем сильного стратегического лидера на позицию Управляющего торгового дома с постоянным местом работы в городе Орске.
Что предстоит делать (Обязанности):
- Стратегическое согласование деловых моделей: Анализ коммерческих процессов ключевых заказчиков и их долгосрочное планирование для полной синхронизации с возможностями заводов холдинга.
- Встраивание в систему обслуживания заказчиков: Глубокое изучение планов ремонтов и модернизации мощностей клиентов с целью сделать Торговый дом неразрывным продолжением их отделов материально-технического снабжения.
- Управление системной загрузкой предприятий: Изучение строения расчетной стоимости (сметы) изделий и обеспечение максимальной, равномерной загрузки производственных площадок через договоры сбыта.
- Проектирование системы продаж и рыночный разбор: Создание, внедрение и контроль коммерческих правил, образцов и сценариев ведения переговоров для менеджеров по продажам. Организация непрерывного сбора и разбора направлений рынка, торгов и действий соперников.
- Управление угрозами и заключением договоров: Разработка и воплощение долгосрочных планов для победы в крупных торгах, защита доходности сделок в условиях жесткой сопернической борьбы.
- Цифровое обновление отдела продаж: Внедрение и контроль использования умных программ-помощников для непрерывного отслеживания переговоров в реальном времени, составления общественных портретов лиц, принимающих решения, и поиска рычагов воздействия.
- Развитие подчиненных: Повышение мастерства сотрудников в отделе продаж с упором на современные правила ведения переговоров и осознанное применение умных программ в ежедневной работе.
Что мы ждем от кандидата (Требования):
- Опыт работы: Обязателен успешный опыт руководства отделом продаж или торговым домом в сфере тяжелого машиностроения, литейного производства, поставок промышленного или горно-шахтного оборудования от 5 лет.
- Управленческие навыки: Опыт управления подчиненными (крупным коллективом коммерческой службы), умение выстраивать жесткую дисциплину и систему мотивации, привязанную к результату.
- Понимание производства: Базовые знания металлургических, литейных и механообрабатывающих процессов, умение читать сметы и калькуляции себестоимости.
- Деловые качества: Твердый характер, развитые навыки ведения сложных переговоров на уровне первых лиц крупнейших холдингов, готовность отстаивать экономические интересы компании.
- Технологическая грамотность: Уверенное владение 1С:ERP / 1С:CRM, понимание принципов работы цифровых систем аналитики и автоматизации продаж.
Что мы предлагаем (Условия):
- Доход: Фиксированный оклад от 150 000 рублей + прозрачная система премий за выполнение показателей эффективности (объем продаж, маржинальность, глубина контрактации).
- Условия переезда: Полная поддержка при релокации в город Орск (обсуждаются варианты компенсации аренды комфортабельного жилья или подъемные выплаты).
- Статус: Прямое подчинение собственникам бизнеса, высокая степень самостоятельности в принятии решений.
- Масштаб задач: Работа с крупнейшими предприятиями добывающей и обрабатывающей промышленности России и стран СНГ.
- Стабильность: Официальное оформление по Трудовому кодексу РФ, полный социальный пакет.
