Менеджер по развитию бизнеса и работе с ключевыми клиентами (BDM / KAM)

Компания ООО "НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ" являемся прямым производителем светодиодного оборудования с 2018 года. Предлагает широкий выбор светодиодных решений: от бегущей строки и светодиодных табло до больших рекламных экранов. Являемся надёжным партнёром для бизнеса и государственных структур, стремящихся к современным и эффективным светодиодным решениям.

На сегодняшний день наши светодиодные экраны хотят купить партнёры по всей России, для рекламы в торговых центрах, бизнес-центрах и на улицах города. Мы уверены в каждом проекте: от разработки чертежей крепления светодиодного экрана до установки.

Наша миссия: Мы предоставляем нашим партнерам лучшие возможности визуальной коммуникации с помощью светодиодных экранов, предвосхищая ожидания и обеспечивая исключительный сервис.

Сейчас мы ищем сильного BDM / Key Account Manager, который объединит в себе две роли: будет активно привлекать крупных заказчиков («охотиться») и профессионально развивать отношения с текущими партнерами («выращивать» проекты).

✔️ Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в B2B-продажах: от 3 лет в сфере сложного технического оборудования, интеграции, светотехники или строительного сектора (опыт на рынке LED-экранов будет огромным преимуществом).
• Навыки работы с длинным циклом сделки: умение вести проекты со сроком закрытия от 2 до 6+ месяцев и средним чеком от нескольких миллионов рублей.
• Понимание технической части: способность разобраться в шаге пикселя, яркости, типах диодов (SMD/DIP) и контроллерах, чтобы говорить с инженерами заказчика на одном языке.
• Бизнес-мышление: умение продавать не «железо», а готовое бизнес-решение для клиента (окупаемость медиафасада, трафик для ТРЦ и т.д.).
• Активность и автономность: вы умеете сами выстраивать свой рабочий день, от звонков до выездов на объекты.

✔️ Чем нужно будет заниматься:

• Привлекать крупных клиентов (BDM): выходить на ЛПР (девелоперы, рекламные агентства, ритейл-сети, ТРЦ, госструктуры) и продавать LED-оборудование/проекты «под ключ».
• Управлять ключевыми аккаунтами (KAM): вести текущих клиентов, развивать сеть партнеров (интеграторы, строительные компании, архитектурные бюро) и обеспечивать повторные продажи.
• Вести сложные переговоры: проводить презентации, защищать технико-коммерческие предложения (ТКП) перед первыми лицами компаний (C-level).
• Сопровождать сделки: от первичного контакта и предпроектного анализа объекта до контроля отгрузки, монтажа и подписания закрывающих документов.
• Анализировать рынок: отслеживать крупные строящиеся объекты, тендеры и проекты реконструкции в целевых сегментах.

✔️ На каких условиях мы будем взаимодействовать:

• Доход без потолка: стабильный оклад + прогрессивный % от маржи реализованных проектов, обсуждается индивидуально.
• График работы с понедельника по пятницу с 9.00 до 18.00.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Продукт, которым можно гордиться: высококачественное LED-оборудование с собственным производством, сервисом и гарантией.
• Ресурсы для продаж: сильная команда инженеров, которая быстро готовит проектную документацию под ваши задачи.
• Комфортный и современный офис по адресу: г. Екатеринбург, улица Шевченко, 16, офис 102.
• ДМС после года работы.
• Активная корпоративная жизнь.