Мелиоративная улица 12
О компании и продукте Завод «БитумТехнОЛДЖИ» — производство битумных материалов:
• для плоских кровель (рулонные материалы, мастики, наплавляемые покрытия),
• для ремонта и строительства дорог (праймеры, битумные материалы),
• для аэродромов и объектов с повышенными требованиями к покрытию.
Это B2B, реальные объекты, реальные деньги и понятный спрос: дома строятся, дороги ремонтируются, аэродромы обслуживаются — здесь нет «моды», есть инфраструктура.
• Заходить в новые регионы: строители, управляющие компании, дорожные подрядчики, региональные сети, крупные дилеры.
• Холодные звонки каждый день: ты сам открываешь двери, а не ждёшь, когда тебе «дадут лиды».
• Выходить на ЛПР: директора, главные инженеры, руководители снабжения, собственники.
• Строить сделки «под себя»: от первого контакта до повторных закупок.
• Защищать коммерческие условия: считать маржу, понимать экономику клиента, держать позицию на переговорах.
• Расширять свою воронку: база, свои контакты, рекомендации, партнёрские связи.
• Вести CRM как инструмент управления продажами: статус, этап, прогноз, план.
Задача простая по сути, но непростая по исполнению: ты приходишь в регион, где нас ещё мало или нет — и делаешь так, чтобы мы там появились и закрепились.
• Опыт B2B-продаж от года в активном формате: строительные материалы, промышленная продукция, сложные решения – будет плюсом.
• Реальный опыт холодных звонков: ты умеешь делать первый контакт, не боишься отказов и знаешь, как доводить до встречи и КП.
• Понимание, как устроены стройка и эксплуатация: смета, ТЗ, кто принимает решение, кто реально влияет.
• Навык жёстких, но конструктивных переговоров на уровне руководителей и собственников.
• Готовность работать головой и руками: звонки, встречи, расчёты, сопровождение.
• Нормальный уровень владения ПК: Битрикс24, Excel, почта, мессенджеры.
• Готовность к командировкам по региону, когда это нужно для результата.
Если ты привык к «тёплым» продажам, где лиды льются сами, и нет плотной работы с новым рынком — скорее всего, тебе будет тяжело и некомфортно.
Условия:
• Оформление по ТК РФ, «белая» зарплата.
• Доход: фикс ( 50 000 руб) + высокий % от продаж по региону. Бонусы завязаны на конкретный результат, а не на «процесс». Обычно сильный менеджер выходит на высокий бонус через 3–6 месяцев работы в регионе.
• График 5/2, полный день.
• Обучение по продукту и сопровождение на старте: технические спецы, производство, коммерческий блок.
Плюсы для сильного продажника:
• Нет «потолка» по доходу: размер твоего бонуса ограничивается только твоим результатом и ёмкостью региона.
• Реально важный продукт: кровля, дороги, аэродромы — это не «мелкий ретейл», а серьёзные объекты и бюджеты.
• Ты строишь регион под себя: заход, закрепление, расширение. Появляется результат — у тебя аргумент для роста.
• Внятная, прозрачная система мотивации: понятно, за что платим, когда и сколько.
• В первые месяцы — максимальная активность по холодным контактам: звонки, встречи, онлайн-презентации.
• Быстрое погружение в продукт: понимать, что продаёшь, где это применяется, какие решения даём рынку.
• Работа с воронкой продаж как с инструментом управления, а не просто с отчётностью.
• Готовность защищать свои сделки и доводить их до повторных закупок.
