проспект Мира 101Вс2
Чем предстоит заниматься
Вы станете ключевым звеном между производителем, внутренними отделами (продажи, тендерный отдел, склад) и конечным потребителем. Ваша задача — не просто знать продукт, но и обеспечивать его успех на рынке:
Управление ассортиментным портфелем:
- Анализ рынка и формирование продуктовой матрицы, вывод новых продуктов на рынок.
- Ценообразование: разработка и мониторинг ценовой политики для сегментов B2B и B2G, расчет маржинальности с учетом логистических издержек и колебаний валют.
- Управление складскими запасами: прогнозирование спроса, контроль оборачиваемости, минимизация просрочки и дефектуры.
Экспертная поддержка продаж и B2G-направления:
- Техническая экспертиза: детальное знание характеристик, конкурентных преимуществ и клинического применения продукции.
- Тендерная поддержка (44-ФЗ, 223-ФЗ, ПП 1875, региональные закупки): подготовка технических характеристик (ТХ) под продукт, помощь в подготовке жалоб в ФАС при некорректном описании закупок.
- Проведение обучения для менеджеров по продажам и презентаций для партнеров и конечных клиентов.
Взаимодействие с поставщиками и маркетинг:
- Построение долгосрочных отношений с вендорами, проведение коммерческих переговоров о закупочных ценах, бонусных программах и маркетинговых бюджетах.
- Организация мастер-классов, семинаров и участие в профильных медицинских конференциях.
- Мониторинг деятельности конкурентов и анализ регуляторных изменений (регистрация медизделий, правила обращения).
Мы ждем от кандидата
- Опыт от 3 лет в B2B, B2G продажах медицинской продукции (оборудование, расходные материалы).
- Знание процедуры госзакупок — обязательно.
- Умение вести переговоры, презентовать продукт, работать с возражениями.
- Презентабельный внешний вид, грамотная речь, нацеленность на результат.
- Навыки работы с Microsoft Office, CRM, 1С
С успешным кандидатом условия обсуждаются отдельно. Оклад от 150 000 рублей.
