Менеджер по продажам

О компании:

ООО «КОЛЕЯ 1520» — федеральная компания, на рынке с 2016 года. Мы работаем в двух ключевых направлениях:

• поставки материалов верхнего строения пути и запасных частей для грузовых вагонов;
• полный цикл услуг по обращению с промышленными отходами I–V классов опасности (сбор, транспортирование, обезвреживание, утилизация, переработка).

У нас развитая складская сеть в 14 регионах и большой объём номенклатуры, включая позиции с низкой оборачиваемостью. Сейчас мы целенаправленно снижаем складские остатки и высвобождаем оборотные средства — для этого ищем сильного Менеджера по продажам неликвида: с умением продавать «сложные» позиции, работать со скидками и формировать пакетные предложения.

Цель должности: быстрая реализация неликвидных и низкооборачиваемых складских остатков с достижением целевых показателей по выручке и оборачиваемости, при сохранении маржинальности портфеля.

Чем предстоит заниматься:

• Анализировать складские остатки: выделять позиции по срокам хранения, оборачиваемости и ликвидности; формировать списки приоритетных SKU для распродажи.
• Продавать неликвидные запасы B2B‑клиентам: находить новых покупателей и вовлекать текущих, предлагать индивидуальные условия (скидки, рассрочка, самовывоз, доставка).
• Формировать и продавать пакетные предложения: «неликвид + ходовой товар», кросс‑продажи, bundle‑комплекты для повышения привлекательности.
• Управлять ценообразованием в рамках утверждённых правил: согласовывать скидки и спецпредложения, фиксировать причины и эффект от уценок.
• Вести сделки от первого контакта до отгрузки: согласование спецификаций, контроль сроков, взаимодействие со складом и логистикой, закрытие документов.
• Вести отчётность по продажам неликвида: выручка, остатки, оборачиваемость, доля скидок, эффективность акций — в Excel/CRM.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ, график 5/2.
• Доход: фиксированный оклад + KPI по выручке от неликвида и снижению остатков (прозрачная формула, понятные цели).
• Понятные процессы: регламенты по скидкам, шаблоны КП и писем, доступ к базе остатков и истории движения номенклатуры.
• Поддержку смежных служб: склад, логистика, техподдержка по характеристикам товара.
• Возможность быстро показывать результат: у неликвида есть чёткий KPI — снижение остатков и выручки по этим позициям.

Требования:

• Опыт B2B‑продаж от 1 года (промтовары, стройка, ж/д, металлургия, запчасти — будет плюсом).
• Умение продавать «сложные» и редкие позиции, работать с возражениями, формировать спецпредложения.
• Уверенный Excel (сводные таблицы, фильтры, ВПР), опыт работы в CRM.
• Готовность работать по плану и KPI, фиксировать результаты и обосновывать скидки.
• Коммуникабельность, ориентация на результат, умение вести переговоры и доводить сделки до отгрузки.