Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

Ключевые задачи:

• построение системы продаж «с нуля»: воронка, этапы, стандарты, скрипты
• формирование и масштабирование команды продаж (найм, онбординг, развитие, ротация)
• выстраивание потоковой (конвейерной) модели B2B-продаж
• внедрение и настройка CRM, регламентов и системы контроля
• управление воронкой и конверсиями на каждом этапе
• постановка и декомпозиция плана продаж, работа с unit-экономикой
• формирование системы метрик, KPI и контрольных точек
• внедрение автоматизации и AI-инструментов в продажи

Ожидания от кандидата:

• опыт построения отдела продаж «с нуля» или трансформации его в масштабируемую систему
• опыт управления потоковыми / массовыми B2B-продажами
• опыт в компаниях федерального масштаба: телеком, банки, финтех, крупные сервисные и digital-компании
• управление командой от 10–15+ менеджеров
• работа с воронкой, метриками, CRM, план-фактом
• опыт внедрения автоматизации / цифровых инструментов в продаж

Будет плюсом:

• опыт в подписочных / сервисных моделях (подписка, лидген, массовый B2B)
• опыт в юридических, бухгалтерских, страховых или consumer-сервисах для бизнеса
• опыт внедрения AI / автоматизации в продажи
• опыт кратного масштабирования продаж (в разы, а не на проценты)

Условия:

• устойчивую компанию с ресурсом Сбера за спиной
• офисный формат в современном БЦ "Сириус Парк"
• обмен опытом и компетенциями с коллегами из всех сервисов Сбера