Курортная недвижимость премиум-класса, г. Кисловодск
В отдел продаж строящегося премиум-комплекса «Реликт» в центре Кисловодска требуется руководитель отдела продаж.
Проект расположен в нескольких минутах ходьбы от Курортного бульвара, Нарзанной галереи и Национального парка. В составе проекта — гостиничные номера для инвестиционного приобретения и частные резиденции.
Ищем руководителя с успешным опытом управления продажами недвижимости, способного организовать системную работу небольшого отдела и отвечать за выполнение плана продаж.
Обязанности
- Организация и управление ежедневной работой отдела продаж.
- Обеспечение выполнения месячных, квартальных и годовых планов продаж и поступлений денежных средств.
- Декомпозиция плана по сотрудникам и каналам продаж, контроль выполнения личных планов.
- Управление воронкой продаж: лиды, встречи, бронирования, ДДУ, оплаты.
- Контроль клиентской базы, текущих сделок и прогноза продаж.
- Анализ конверсии, причин отказов, принятие корректирующих мер.
- Контроль качества работы менеджеров и соблюдения стандартов продаж.
- Проведение планерок, обучение и развитие сотрудников.
- Участие в переговорах с ключевыми и сложными клиентами, помощь менеджерам в закрытии сделок.
- Контроль ведения CRM, качества клиентской базы и управленческой отчетности.
- Организация работы прямого и агентского каналов продаж, управление работой менеджера по развитию партнерской сети.
- Контроль бронирований, заключения ДДУ и исполнения графиков оплаты.
- Анализ рынка и предложений конкурентов, подготовка предложений по условиям продаж и инструментам стимулирования спроса.
- Взаимодействие с маркетингом по качеству входящего потока и эффективности каналов привлечения.
- Подбор и адаптация сотрудников отдела продаж.
Требования
- Высшее образование.
- Опыт работы в продажах недвижимости от 5 лет.
- Опыт управления отделом продаж недвижимости от 2 лет.
- Опыт работы у застройщика будет существенным преимуществом.
- Опыт продаж новостроек, инвестиционной, курортной недвижимости или объектов бизнес-/премиум-класса будет преимуществом.
- Подтвержденный опыт выполнения планов продаж и управления командой.
- Практический опыт управления воронкой, конверсией и прогнозом продаж.
- Уверенная работа с CRM, Excel, план-фактным анализом и управленческой отчетностью.
- Знание рынка первичной недвижимости, 214-ФЗ и порядка проведения сделок по ДДУ.
- Опыт работы с агентским каналом продаж.
- Сильные навыки переговоров и работы со сложными клиентами.
- Умение организовать работу команды и отвечать за общий результат отдела.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Системность, самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.
Условия
- Работа в офисе продаж проекта «Реликт» в Кисловодске.
- Официальное оформление.
- График работы 5/2.
- Управление небольшим отделом: два менеджера по продажам и менеджер по развитию партнерской сети.
- Входящий поток клиентов из прямого и агентского каналов.
- Сформированная CRM (Битрикс-24), регламенты и инструменты работы отдела продаж.
- Фиксированный оклад + переменная часть по результатам работы.
- Премирование за выполнение плана отдела продаж, квартальное и годовое премирование.
- Прозрачная система мотивации, ориентированная на общий результат отдела.
- Работа с премиальным продуктом и клиентами высокого ценового сегмента.
- Прямое взаимодействие с коммерческим директором по вопросам продаж, продукта, ценообразования и условий приобретения.
Основная задача РОП — выполнение плана продаж за счет системного управления командой, клиентской базой и воронкой продаж.
Если у вас есть успешный опыт управления продажами недвижимости и подтвержденные результаты выполнения планов — направляйте резюме.
