Причальный проезд 8к1
GPTunneL — суперапп для нейросетей №1 в России. У нас 200+ AI-моделей (включая собственную GROM), прямые контракты с ByteDance, GLM, Яндексом. Среди наших 70+ enterprise-клиентов — Евраз, Газпром Медиа, Сбер Маркетинг, Северсталь. Растем в 3–5 раз год к году.
Суть задачи: Вы берете портфель из ~50 действующих enterprise-клиентов. Никаких холодных продаж и поиска новых логотипов. Ваша цель — растить их потребление (NRR/Expansion) и проникать вглубь организаций. Это роль для человека, который умеет превращать кейс «клиент купил для одного отдела» в «клиент раскатал платформу на 5 департаментов и вырос в чеке втрое».
⚠️ КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ (Смотрим в первую очередь!)
Присылайте резюме и короткий сопроводительный комментарий: опишите один ваш кейс, где клиент увеличил траты в вашем продукте в 2+ раза, и что конкретно вы для этого сделали.
Что предстоит делать:
- Управление портфелем: account-планы, регулярные QBR, прогнозирование выручки.
- Пенетрация (Land & Expand): выход на C-level, смежные департаменты и дочерние структуры; поиск и развитие внутренних чемпионов.
- Рост потребления: поиск недозагруженных команд и точек провала в адопшене; продажа новых сценариев (AI-агенты, интеграции по API, white label).
- Развитие комьюнити: проведение воркшопов, демо-дней и обучения внутри компаний клиентов.
Ваши метрики (KPI):
- NRR / Expansion выручка (основной показатель).
- Рост среднемесячных трат клиента.
- Глубина пенетрации (число активных департаментов/юзеров).
- Адопшен и Retention.
Вы нам подходите, если:
- У вас от 3 лет в B2B-продажах, из них не менее 2 лет именно в развитии портфеля (farming).
- Есть реальный опыт с enterprise-сегментом: длинные циклы (3–12 мес), тендеры, ИБ, сложные закупки.
- Умеете работать с ЛПР разных уровней одновременно.
- Опираетесь на цифры: считаете экономику аккаунта, строите прогнозы.
- Готовы глубоко разбираться в технической части продукта.
- Будет плюсом: опыт в SaaS/PaaS, API-продуктах, ML-платформах; понимание consumption-модели (оплата за использование, а не фикс-подписка).
Кого мы НЕ ищем: классических хантеров; администраторов документов; тех, кому нужен размеренный ритм (мы быстро тестируем и быстро отключаем нерабочее).
Условия:
- Доход: от 300 000 ₽/мес совокупно (фикс. оклад обсуждается индивидуально + квартальный бонус за план).
- Формат: гибрид (2 дня в офисе на м. Шелепиха, 3 дня удаленно).
- Рост: прозрачный трек до тимлида направления Key Accounts.
- Культура: прямой контакт с фаундерами, минимум бюрократии, заряженность на кратный рост.
- Бонус: безлимитный доступ ко всей линейке моделей платформы.
